BD-01
F旗舰
12.5
招标文件实质性条款逐条清单化
一百多页招标文件里星号散落在七个章节 · 漏掉一条不给澄清机会直接废标
销售岗位最不缺的就是 AI 工具，最缺的是有人替他把材料对一遍。这套场景库不按漏斗位置切分（线索→商机→成交），因为漏斗是给管理层看的视图；真正决定一个销售是否被追责的，是那几份要签字、要盖章、要归档的文件对不对。所以这里按出错之后谁来担责、多久才会暴露切：当天就废标的、签完半年才发现的、拖到打官司才算清的。
全部场景来自一份逐条打过分的候选清单 —— 打分口径是痛感强度 × AI 适配度 ÷ 落地难度，40 个候选里只保留得分站得住且没命中排除法则的。被砍掉的伪需求也一并列出来，因为主动说清不做什么，比被客户问出来强得多。 被砍掉的 25 个伪需求也一并列出来了。
销售岗位是伪需求的重灾区，因为它的表单最多、又最不被检查：自动生成销售日报、把拜访记录语音转写进 CRM、给 Pipeline 报表加个生成按钮 —— 看着都像在提效，实际是更高效地生产没人看的假数据。一线的原话是「领导基本不会看、不会复盘、不会解决问题」，而拜访记录的现状是「在楼下拍张照就走、互相帮着打卡」。所以每个场景在收进来之前都要过三道排除法则：是不是一段脚本更快更准（法则一）、是不是需要物理感知或对外担责（法则二）、真实瓶颈是不是根本不在这一步（法则三）。现场选场景时可以直接用一句话帮客户剔掉伪需求：「这张表填完之后，下游有谁会因为它改变动作？」
投标（4） + 报价合同（3） + 回款信用（3） + 渠道（2） + 运营（3） = 15 个场景， 每个配齐场景引入 / Live Demo 两份内容。