场景审核 · WorkBuddy · 销售岗位场景库

投标

投标操作与合规自查

在开标前把「会被一票否决的形式项」全部翻出来，而不是开标后才知道输在哪

4 个

BD-01 F旗舰 12.5

招标文件实质性条款逐条清单化

一百多页招标文件里星号散落在七个章节 · 漏掉一条不给澄清机会直接废标

BD-02 F旗舰 12.5

商务标废标项逐条自查

标书做了两周 · 废标事由通报里的条目没有一条需要专业判断

BD-03 F旗舰 10.0

投不投的可行性初筛

中标率不到三成 · 但每个标都投的隐性成本没人算过

BD-04 S标准 8.3

关联方串标风险自查

认定串标的依据已经技术化到 IP 共现率 · 而几乎没有企业在投标前自查过

报价合同

报价、折扣与合同评审

把「这个价怎么来的、这条款为什么改」变成签字之前就能查清的一份记录

3 个

QC-01 F旗舰 10.0

历史报价一致性与越权折扣核查

折扣申请单上写的是「客户要求」· 而这个客户上一单的折扣是多少没人翻过

QC-02 F旗舰 12.5

合同条款与标准模板偏离比对

客户法务改了七处 · 销售看了一遍说没什么问题

QC-03 S标准 8.3

合同评审跨部门资料一次性齐套

评审会开到一半发现财务要的开票口径没人提供 · 于是散会下周再开

回款信用

回款、额度与应收风险

把「这个客户还能不能发货」和「这笔钱还能不能要回来」变成有证据的判断

3 个

CR-01 F旗舰 10.0

客户额度占用与超限发货预警

系统里能录信用额度 · 销售开单照样超限

CR-02 F旗舰 10.0

逾期应收账龄分档与差异化催收方案

账龄表每月都做 · 诉讼时效那一栏从来没人填

CR-03 S标准 8.0

客户对账差异逐笔排查

客户对账单跟我方台账差 17 万 · 两边都说自己的账没错

渠道

渠道政策与返利核算

把返利算成一份经销商拿着自己那本账也挑不出毛病的核算单

2 个

CH-01 F旗舰 8.3

经销商返利兑现核对

返利纠纷的争点全部是账对不上 · 不是算不对

CH-02 S标准 8.0

渠道价格体系一致性与窜货证据链

窜货定义写在合同里只有一句话 · 取证标准和认定流程一个字都没写

运营

销售运营与复盘

只用客观痕迹说话 —— 不依赖销售自己填的那个概率和那个日期

3 个

SO-01 S标准 8.0

停滞商机识别与唤醒清单

Pipeline 上写着推进中 · 最后一次实质互动是四个半月前

SO-02 F旗舰 10.0

丢单复盘事实时间线重建

复盘结论三句话 · 报价太高、联系人离职、对手价格低

SO-03 S标准 6.0

合同到期与续签盘点

制度写着提前三十天提醒续签 · 实际靠销售的记性

先过场景不急着做素材