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F旗舰T2+T3优先级 12.5条款偏离偏离方向历史同类合同法务前置

QC-02 · 合同条款与标准模板偏离比对

客户法务改了七处 · 销售看了一遍说没什么问题

一这件事现在是什么样

报价、折扣与合同评审 · 真实业务触发

恒晟精工的合同回来了，客户法务改过。销售看了一遍说「就是改了几个日期」，要求今天走签批。而法务顾问每周三下午才来半天，今天周一。承接 QC-01 的报价与折扣结论。

二痛点 · 每条都有来源

不是流程描述，是调研出来的真痛点 —— 每条可点开核对出处

1
合同评审表的四段会签结构里，法务重点是主体合法与争议解决地、财务重点是账期超 60 日需客户提供担保 —— 这两条恰好是客户法务最常改的地方依据 · 销售合同评审表模板：四段会签栏（销售初审 / 法务评审 / 财务评审 / 技术评审），每段为「审核要点 + 意见三选一 + 签字 + 日期」结构；法务重点为主体合法与争议解决地，财务重点为账期超 60 日需客户提供担保、开票约定清晰
2
各部门基于自身立场提意见、缺乏统一视图和优先级，容易陷入邮件大战 —— 而销售的立场是「先签下来」依据 · 合同评审的部门立场冲突：销售关注价格与交付期、法务关注违约责任与合规性、生产关注技术可行性、财务关注付款条件与成本，各部门基于自身立场提出意见，缺乏统一视图和优先级，容易陷入「邮件大战」
3
内控规范要求合同条款变更须重新审批，但执行层普遍是「擅自变更条款且未重新审批」依据 · 世龙实业被证监局责令改正，原因之一为对应收账款已逾期的客户仍继续赊销出售商品，未按规定评估客户信用与额度占用
4
历史上同类客户接受的条款边界，散在十年归档的合同堆里，而制度要求合同保存不少于 10 年、按客户与编号分类归档 —— 东西在，但没人翻依据 · 合同归档制度：签约后 2 个工作日内客户留存联交付客户、公司联原件交行政部归档、按「客户名称-合同编号-签约日期」分类，保存期限不少于 10 年，归档材料包含合同文本、评审表、客户资质、修订说明、签约凭证，并设置到期前 30 天续签提醒
5
客户改条款通常不是整段重写，而是删掉半句、把「30 日」改成「90 日」、把「应」改成「可」—— 通读一遍很难发现依据 · 销售合同评审表模板：四段会签栏（销售初审 / 法务评审 / 财务评审 / 技术评审），每段为「审核要点 + 意见三选一 + 签字 + 日期」结构；法务重点为主体合法与争议解决地，财务重点为账期超 60 日需客户提供担保、开票约定清晰

三换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

  • 合同评审表的四段会签结构里，法务重点是主体合法与争议解决地、财务重点是账期超 60 日需客户提供担保 —— 这两条恰好是客户法务最常改的地方
  • 各部门基于自身立场提意见、缺乏统一视图和优先级，容易陷入邮件大战 —— 而销售的立场是「先签下来」
  • 内控规范要求合同条款变更须重新审批，但执行层普遍是「擅自变更条款且未重新审批」
  • 历史上同类客户接受的条款边界，散在十年归档的合同堆里，而制度要求合同保存不少于 10 年、按客户与编号分类归档 —— 东西在，但没人翻

✓ 交给 Agent 之后

  • 多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
  • 每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
  • 产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
  • 该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四场景闭环

6 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

第 1 步
条款拆解 · 把两份文本切到可比的条款粒度按条款项归一，处理条号不一致与合并拆分
第 2 步
逐条比对 · 找出全部改动点新增、删除、措辞替换逐条列，标出原表述与本次表述
第 3 步
偏离方向 · 判断对我方有利还是不利按付款、违约、验收、知识产权、争议解决五类分别判
第 4 步
历史对照 · 同类客户当时接受的边界3 份历史合同在同一条款上的表述与后续履约结果
第 5 步
交叉核对 · 与这个客户的履约记录对齐这一步要用到那份平时不进评审范围的履约记录
第 6 步
留证与签批 · 生成可上会的偏离清单偏离条款、方向、历史对照、需法务确认项、四段会签栏一次生成

要准备什么

本次待签合同（docx，客户法务改过的干净版）
无修订痕迹
销售合同标准模板（docx）
法务顾问版本，年初改过一次
历史同类合同 3 份
同产品线、同规模客户，已履约完毕
QC-01 的折扣核查结论
本次成交价与授权情况
这个客户的历史履约记录
这一份平时不进合同评审范围 —— 但它决定这些条款的实际风险

为什么这个场景值得做

痛感 5 × AI 适配 5 ÷ 落地难度 2 = 12.5

最大差异点 · 不要求客户先给带修订痕迹的版本。干净版合同直接扔进来，与标准模板逐条比，改动点自己找出来并标出偏离方向。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」； AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」； 落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

正式件本体
合同条款偏离清单.xlsx
正式件本体 · 5 sheet · 含四段会签栏
可派发清单
需法务确认项清单.xlsx
可派发 · 按后果排序 · 每条带历史对照
可派发清单
历史同类合同条款对照表.xlsx
同一条款三份历史合同的表述与履约结果

这套东西不承诺什么

不做法律定性，不判断某条款「有效或无效」、「能不能接受」—— 那是法务的执业判断。本场景产出的是条款逐条偏离清单与偏离方向，以及历史同类合同的对照。不修改合同文本。

想看具体怎么跑？

Live Demo 里有一个完整案例的每一步，包括 Agent 在哪一步拦住了

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