模具师傅提离职才想起没调过薪 · 招他的成本是他三个月的工资
本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。 案例设定：恒锐精密（虚构）模具师傅郑国平提了离职，对面工厂开价高 2,500/月。老板的第一反应是「不惯这毛病」，第二反应是问 HR：重新招一个要多少钱、要多久？而 ER-01 台账显示：郑师傅已是连续两次固定期限合同、2026-11-10 到期。
注意标橙色那一份 —— 04_单点依赖岗位清单.xlsx。它车间主任口述 · HR 第一次要来，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。
短是因为「替换成本五件套、Gallup/SHRM 口径、离职预警三信号、无固定期限临界规则」都在能力包里。
老板的「不惯这毛病」背后其实是在问：他值不值这 2,500？HR 的任务不是劝留也不是劝放，是把两本账算清楚 —— 谈判桌上的每个决定，都应该看着数字做。
| 成本项 | 金额(元) | 口径 |
|---|---|---|
| 猎头服务费 | 54,000 | 上次实测 45,000 × 1.2（郑的级别更高） |
| 平台与面试成本 | 9,600 | 上次实测 8,000 × 1.2 |
| 空窗期产能损失 | 8,400 | 63 天 × 日均产值损失 133 元/天 × 系数 |
| 合计（不含爬坡） | 72,000 | 一次性支出 |
| 替换成本 | 72,000 元 | + 新人 4 个月爬坡期产能差 |
爬坡期的产能差没法精确折算 —— 但「两套进口模具只有他会调」意味着爬坡期这四个月，进口线停线风险常态化存在。这是数字之外的账。
| 成本项 | 金额(元) | 口径 |
|---|---|---|
| 调薪差额 | 30,000/年 | 2,500 × 12（对面 offer 差额） |
| 一次性留任激励 | 0 | 本方案不设（避免树立先例） |
| 隐性收益 | — | 无固定期限续签 + 单点依赖缓解启动（见第 4 步） |
| 保留成本 | 30,000 元/年 | — |
保留 3 万/年 vs 替换 7.2 万一次性 + 4 个月爬坡 —— 单看第一年，替换贵一倍多；看三年，保留总成本 9 万 < 替换 + 三年爬坡损耗。账怎么算都指向同一个方向，剩下的变量是人心。
| 信号 | 首次出现 | 当时发生了什么 |
|---|---|---|
| 调薪申请未批 | 2026-05 | 申请躺在流程里 3 个月无回音 |
| 迟到激增（1→5 次/月） | 2026-06 | 被当成纪律问题，没人问原因 |
| 加班意愿骤降 | 2026-06 | 周末加班从「正常配合」到「连续婉拒」 |
三个信号叠加出现却无人报警 —— 因为它们分别躺在薪酬流程、考勤表、排班记录三个地方。没有一页纸把它们放在一起。
| 岗位 | 依赖项 | 会操作人数 | 缓解动作 |
|---|---|---|---|
| 郑国平（模具） | 两套进口模具调试 | 1 | 无论去留 · 立即启动 AB 角培养 |
| 梁秀英（质检） | 客户专属检验规程 | 2 | 年内扩到 3 人 |
| 高永康（装配） | 出口线装配工艺 | 2 | 文档化 · 年内 |
| 热处理工艺 | 工艺参数 | 2 | 文档化 · 年内 |
郑国平的去留只是一次性事件 —— 「会操作人数=1」的岗位结构才是每两年重演一次的病。无论谈判结果如何，AB 角培养明天就启动。
| 谈判要点 | 内容 |
|---|---|
| Offer 对比 | 对面 +2,500/月 vs 本司 + 无固定期限合同（3 个月后生效）+ 调薪追溯 |
| 调薪方案 | 5 月申请的调薪本月批复（追溯至 7 月）+ 年度调薪提前纳入 |
| 依赖缓解承诺 | AB 角培养启动（郑任导师 · 带 2 名学员 · 有带教津贴） |
| 底线预案 | 若仍离职：63 天招聘周期立即启动 + 进口线排产降级预案 |
注意最后一条 —— 底线预案是谈判的底气：有预案的挽留是从容的，没预案的挽留是恳求。两张表都摆上桌，怎么谈都不慌。
答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果
返回场景引入页，可查看完整案例背景、演示步骤与提示词