HR 岗位 / 人力成本与绩效（给老板的那层） / HC-02
S标准T2+T3优先级 6.0替换成本保留 vs 替换离职预警调薪依据

HC-02 · 核心人才保留成本测算

模具师傅提离职才想起没调过薪 · 招他的成本是他三个月的工资

一这件事现在是什么样

人力成本与绩效（给老板的那层） · 真实业务触发

模具师傅郑国平提了离职，对面工厂开价高 2,500/月。老板的第一反应是「不惯这毛病」，第二反应是问 HR：重新招一个要多少钱、要多久？HR 发现自己只有感觉没有数 —— 而 ER-01 台账显示郑师傅已是连续两次固定期限合同、工龄 9 年。

二痛点 · 每条都有来源

不是流程描述，是调研出来的真痛点 —— 每条可点开核对出处

1
替换成本 = 年薪 50%–200%（Gallup/SHRM 口径：入门级约 50%、中级技术岗约 80%、高管 200%+）；SHRM：多数岗位 = 6–9 个月工资依据 · 替换成本 = 年薪 50%–200%（Gallup 与 SHRM 共同口径：入门级约 50%、中级技术岗约 80%、高管 200%+）；SHRM：多数岗位替换成本 = 6–9 个月工资
2
某工厂 HR 自述：核心员工离职才发现苗头，「如果有基本的离职预警机制，这个人是可以留的」依据 · 工厂 HR 自述：年度调薪时老板要数据说话，「我拿不出来……全凭感觉」；核心员工离职才发现苗头，「如果有基本的离职预警机制，这个人是可以留的」
3
结构化入职的员工留任 82% vs 随意入职 50% —— 但保留动作往往在提离职之后才被想起依据 · 结构化入职的员工留任率 82% vs 随意入职 50%（Brandon Hall Group）

三换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

  • 替换成本 = 年薪 50%–200%（Gallup/SHRM 口径：入门级约 50%、中级技术岗约 80%、高管 200%+）；SHRM：多数岗位 = 6–9 个月工资
  • 某工厂 HR 自述：核心员工离职才发现苗头，「如果有基本的离职预警机制，这个人是可以留的」
  • 结构化入职的员工留任 82% vs 随意入职 50% —— 但保留动作往往在提离职之后才被想起

✓ 交给 Agent 之后

  • 多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
  • 每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
  • 产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
  • 该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四场景闭环

5 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

第 1 步
替换成本核算 · 招一个真实的价招聘费 + 空窗产能损失 + 新人爬坡期产能差 + 培训投入 —— 按该岗位历史实测，不用行业模板价
第 2 步
保留成本核算 · 留下来的真实价调薪差额 × 预计留任期 + 一次性激励 —— 与对面 offer 直接对比
第 3 步
对照呈现 · 两本账并排替换 7.2 万（含 4 个月爬坡）vs 保留 3 万/年 —— 差距用该岗位的历史招聘数据说话
第 4 步
离职预警复盘 · 苗头早就有了考勤（近 3 月迟到激增）、调薪（两年没动）、绩效（稳定输出）—— 三个信号在提离职前都可见
第 5 步
制度建议 · 下一个郑国平怎么提前看见「两年未调薪 + 关键岗位」设为预警组合 —— 不靠 HR 记性好

要准备什么

该岗位的薪资与调薪历史
与 ER-01 合同台账联动 —— 工龄与合同次数从台账来
该岗位近两年招聘花费与周期
猎头费/平台费/面试投入 + 从发布到入职的天数
该岗位新人生成周期与爬坡损失
老师傅带新人的产能差 —— 生产口最清楚
同岗位市场薪资参照（若有）
没有就标缺，不编市场价

为什么这个场景值得做

痛感 3 × AI 适配 4 ÷ 落地难度 2 = 6.0

最大差异点 · 不要求先有人才盘点体系。岗位薪资、招聘花费台账、该岗位的招聘历史与爬坡周期扔进来 —— 账算出来，决定人来做。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」； AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」； 落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

正式件本体
核心人才保留 vs 替换成本测算.xlsx
正式件本体 · 两本账并排 + 风险量化 + 谈判要点
可派发清单
离职预警信号复盘.xlsx
考勤/调薪/绩效三信号时间线 · 供管理层复盘
可派发清单
关键岗位依赖与招聘预案.xlsx
单点依赖清单 + 预案启动建议

这套东西不承诺什么

不做「该不该加薪留人」的决定。本场景产出替换成本 vs 保留成本的对照账 —— 谈判与预算由老板拍板。

想看具体怎么跑？

Live Demo 里有一个完整案例的每一步，包括 Agent 在哪一步拦住了

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