评审会前一小时还在找「这个需求哪个客户提的」· 证据没带齐的评审，每个问题都是一次减分
本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。 案例设定：驭数科技（虚构）材料日：「导出功能」周五评审（DC-01 延期一天后）。江晓列了材料清单：六处需求来源（RQ-01）、去年的拒绝决策（RQ-03）、华正的续约背景（CX-02）、技术侧的私有化差异、同类客户的工单聚集。五样散在四个系统、三个人手里 —— 以前凑齐一份评审材料的平均代价是半天，而且总有凑不齐的。
注意标橙色那一份 —— 05_客服工单原始会话（民康）.txt。它客服系统会话导出 · 2026-06-28，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。
短是因为「议题驱动的材料结构、问题预判框架、证据等级标注」都在能力包里。产品经理只要指定待评审需求。
江晓指定「周五评审 · 导出功能」—— RQ-01 的归集、RQ-03 的回溯、CX-02 的台账、技术差异、工单会话五份原料自动汇拢 —— 材料包的组装从半天变半小时。
| 节 | 内容 | 原料来源 |
|---|---|---|
| 一 · 需求与背景 | 五处来源全景 + 场景描述 | RQ-01 |
| 二 · 上次决策 | 拒绝三理由 + 前提变更表 | RQ-03 |
| 三 · 技术约束 | 双版本差异 + 已知风险 | 谭锐说明 |
| 四 · 商业分量 | 华正承诺卡 + 续约节点 | CX-02 |
| 五 · 数据佐证 | 工单聚集 41 次提及 17 家客户 | CX-01 |
五节的结构对应评审会的天然议程：是什么 → 为什么现在 → 有什么坑 → 值多少钱 → 有多少人要。材料包不是文档堆，是会议的导航图 —— 会上翻到第几节，讨论就走到第几步。
| 预判问题 | 证据卡 | 出处 |
|---|---|---|
| （研发）三级架构的权限怎么定义？ | 双版本差异表 + PRD 3.2 补丁 | 材料包第三节 |
| （研发）120 秒上限大文件怎么办？ | 离线任务方案（DC-01 已补） | PRD 4.2 |
| （老板）上次为什么拒了现在又做？ | 前提变更表 | 材料包第二节 |
| （老板）就华正一家要吧？ | 来源全景 + 41 次工单提及 | 材料包一/五节 |
| （老板）不做会怎样？ | 华正承诺卡 + 28 万续约 | 材料包第四节 |
十张证据卡里最锋利的一张是「上次为什么拒了现在又做」—— 答案不是辩解而是沈知行自己邮件里的复议条款。预判问题的价值：把评审会上最尴尬的三分钟，提前变成材料里最从容的一页。
| 证据 | 核验结果 | 等级处理 |
|---|---|---|
| 民康工单 T260628-114 | 真实需求（二次加工场景），与华正场景同构 | 保留 · 标注场景差异 |
| 「17 家客户 41 次提及」 | CX-01 聚类口径，含「给集团交材料」类表述 | 保留 · 注明聚类口径 |
| 郑海洋两次微信 | 口头转述，与书面邮件相互印证 | 保留 · 列为佐证 |
民康会话全文核验后从「待核」升级为「真实」—— 但材料包如实标注了「场景与华正不同（二次加工 vs 集团月报）」—— 证据升级靠核验，不靠口径拔高 —— 评审材料的信用就是这么攒的。
| 已知风险 | 披露方式 |
|---|---|
| 权限模型双版本复杂度 | 技术差异表首行标红 |
| 120 秒网关与大数据量 | 离线任务方案并列呈现 |
| 本期不做的三项 | 范围声明 + 理由（含 CSV 的民康场景补偿说明） |
风险预披露的分寸：写清楚有什么坑、坑的应对是什么 —— 不藏着也不渲染。评审会上「材料里写了」和「会上被问出来的」是两种完全不同的信任结果。
| 动作 | 时间 | 对象 |
|---|---|---|
| 材料包定稿（PDF+飞书双形态） | 今晚 20:00 | — |
| 分发评审与会人 | 今晚 21:00 | 谭锐/沈知行/郑海洋/顾倩 |
| 会前收集预读反馈 | 明早 10:00 前 | 全部 |
分发的目标是「带着答案来」—— 谭锐提前看到三级架构的权限补丁，他的问题会从「怎么做」变成「这样做行不行」—— 评审会的效率上限，在材料包发出的那一刻就定了。
答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果
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