新客户要下 87 万的首单、账期 60 天 · 签约前没人查过它 —— 包括在企查查上扫一眼
本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。 案例设定：沃德智能装备（虚构）签约前夜：蓝湾电子（展会名片来的新客户）要订一套视觉检测设备，首单 87 万、要求账期 60 天。合同已拟好等梁总签 —— 梁总签之前问了一句：这家公司什么来路？没人答得上来。
注意标橙色那一份 —— 02_涉诉与欠税记录.xlsx。它本次速查产出 · 2026-08-21，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。
短是因为「三维度分级、案由画像口径、账期敞口算法」都在能力包里。销售只要把客户全名和一句话背景扔进来。
| 维度 | 信号 | 打分方向 |
|---|---|---|
| 经营稳定性 | 6 年 + 社保 23 人 + 一次迁址 | 中性偏正 |
| 偿付能力 | 实缴 50 万 vs 首单 87 万 | 注册资本 500 万是认缴口径 —— 覆盖不了一单 |
| 行业匹配 | 电子元器件制造 · 与设备需求匹配 | 正向 |
| 信号 | 解读 | 权重 |
|---|---|---|
| 2 条被告买卖合同纠纷 | 拖欠供应商的惯性 | 高 |
| 1 条劳务纠纷（审理中） | 内部管理信号 | 低 |
| 1 条欠税公告（公示中） | 现金流紧张信号 | 中 |
工程分包案的教训：甲方拖欠 200 万后破产，事后一查「此前已有 3 起合同纠纷」—— 同样的公开信息，签约前查是 3 分钟，签约后查是 200 万的追偿。公开信息的价值差，全在查的时机。
| 等级 | 判定 | 对应商务策略 |
|---|---|---|
| A | 三维度全正 | 常规账期可谈 |
| B（本案） | 信用记录有拖欠史 · 偿付缓冲薄 | 有条件合作：改付款结构或压金额 |
| C | 失信被执行 / 多起未结执行 | 预付或担保，不做敞口 |
| 口径 | 数值 | 依据 |
|---|---|---|
| 敞口金额 | 870,000 × 未付比例 | 验收后 100% 未付 |
| 拖欠概率 | 显著高于新客户均值 | 两任供应商起诉的拖欠史 |
| 追偿周期（若拖欠） | 10-14 个月 | 同案对手方的诉讼时间线参照 |
| 资金占用成本 | 87 万 × 4.35% × 1 年 ≈ 3.8 万 | 按最坏情形折算 |
最坏情形不只是「晚收钱」—— 是货已发、款要打一年官司、期间 87 万现金不存在。对一个年营收 1.2 亿的公司，这笔占用等于一个月的现金流。
| 方案 | 付款结构 | 敞口 | 客户接受度预判 |
|---|---|---|---|
| A 分段付款 | 预付 30%（26.1 万）+ 到货 40%（34.8 万）+ 验收 30%（26.1 万） | 最大 26.1 万 | 中等 · 制造业常规 |
| B 拆单试信 | 首单 40 万走 60 天账期 · 履约正常后 47 万第二单 | 40 万（账期内） | 高 · 客户按业绩拿折扣的叙事 |
两个方案的本质相同：首单是信用测试，不是利润中心 —— 测试通过，87 万的生意还有第二单第三单；测试失败，损失被锁在 26-40 万以内。
答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果
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