客户看到「四十个场景」的第一反应不是「好全」，而是挑最不靠谱那个来问。 一个伪需求会削弱旁边所有真场景的说服力 —— 所以这一页存在的意义，是让 15 个真场景更可信。
销售岗位是伪需求重灾区，因为「替销售干活」的 AI 故事最好卖、坑也最深。判断只需要三句话：这个动作敢不敢让 AI 替你发给客户？这个数据现在有人维护吗？如果 Agent 明天就把这事做完了，单子是更容易赢还是更容易输？第三句答不上来，就不要做。
它看起来完全合理：纸质登记乱、统计麻烦、月底要追问还剩多少。 但制度里写着「月度汇总提交采购与财务作成本核算依据」—— 现实中签完字这件事就结束了，汇总表没有人看。 把一张没人看的表加速录进系统，等于加速垃圾数据入库。 真正有价值的是另一个问题：为什么某个部门的耗材是别人的三倍。
最后一列是客户主动提出时的回应口径 —— 不是拒绝，是把他引到真场景上
| 伪需求 | 命中法则 | 更优解 / 真实瓶颈在哪 | 客户提出时怎么回应 |
|---|---|---|---|
| AI 销售员 / AI 全自动跟进客户 | 法则二 · 对外担责 + 需人情感知 | AI 起草话术、人确认后发送（画线在「人发」） | 有家商贸公司 3 万块做了全自动跟进，意向识别只有 45% 准确率，半个月丢了 3 个意向客户。AI 判断错一次，是在后台批量丢客户您还不知道。我们让 AI 把话术写好、把该跟谁排好，最后按下发送键的永远是您的人。 |
| AI 智能找线索 / 全自动获客 | 法则三 · 真实瓶颈不在这步 | 展会名片分级、招标公告监控（渠道内提效） | AI 能把线索量翻三倍，但如果分不清千万预算的工装客户和买一台设备的散户，翻三倍等于把您的资深销售困死在散户里。先让它把您已有的展会名片、老客户转介绍分好级 —— 您真正的瓶颈是好线索太少，不是筛选太慢。 |
| AI 全能写方案（一句话出方案） | 法则三 · 瓶颈在需求输入与真实案例库 | 需求澄清纪要 → 注入自有案例库的组装式初稿（PS-04 的做法） | 直接让 AI 写方案，42% 的竞品参数是它编的，客户当场就能戳穿 —— 这跟 2000 块钱套模板的标书代写是一个东西，代写废标投诉率 42%。我们把您过往的方案和真实案例喂进去，每个参数带出处，AI 只负责组装，不负责发明。 |
| AI 销售预测（季度业绩预测） | 法则三 · 数据地基不存在 | 先用语音记录沉淀真实数据；老板看「异常清单」 | 您的预测准不准，不取决于 AI 多聪明，取决于输进去的数据真不真。79% 的商机数据根本没进 CRM，AI 算得越快错得越快。先用半年把跟进记录和报价真实沉淀下来，预测才有地基 —— 这个工具恰好帮您把记录这事儿变轻松了。 |
| CRM 自动录入 + 跟进提醒推送 | 法则一 · CRM/SCRM 厂商自带 | 直接用 CRM 现成功能；WorkBuddy 吃 CRM 外的脏数据 | 这两个功能您的 CRM 里就有，不用再花钱。我们做的是 CRM 干不了的：您微信里的报价、电脑里的旧标书、手机里的名片照片 —— 这些 CRM 管不到的地方才是数据真正躺着的地方。 |
| AI 自动报价对外发送 | 法则二 · 对外担责 | 报价测算表（PS-03）+ 人审后人发 | 错价善后是通宵级的：30 万算成 3 万、单价当总价这种事故，AI 犯一次您就上新闻。测算表给您、校验做足，发送键您的人按。 |
| AI 替销售谈判 / 自动签合同承诺 | 法则二 · 对外担责的极端形态 | 谈判弹药包（价格档案 + 异议预演）+ 合同过法务 | 谈判桌上的让步是对外承诺，AI 替您让的每一步您都得认。我们做的是让您带着价格档案和异议预演上场 —— 弹药管够，扣扳机的是人。 |
| AI 周报自动生成（指望改善管理） | 法则三 · 表没人看 + 源头是表演 | AI 出「异常清单」：僵尸商机/超期未跟/报价冲突 | 周报写得再快，数据是『表演』就还是表演 —— 90% 的销售复盘都在走过场。老板真正需要的不是更漂亮的周报，是一张异常清单：哪几个单子卡了 60 天、哪个客户三个月没人跟、哪个客户被报了三个价。这个我们能从真实记录里直接算出来。 |
| 销售话术陪练 / 模拟客户对练 | 买单逻辑弱 | 异议预演清单（PS-02 简报的组件） | 有需求底子但中小老板不为「练」付费 —— 同样的对练逻辑做成拜访简报里的「预期异议 + 回答要点」，每次拜访前真刀真枪用一遍，比陪练课实在。 |
| 离职销售数据审计（意向真实性核查） | 接受度偏审计色彩 | 客户交接包（CI-04）+ 商机健康度（FM-03）的体检口径 | 500 个意向一半是空号的痛点真实，但「审计」两个字会让销售体系集体抵触。同样的核查藏在交接包与商机体检里 —— 目的是「接得住」不是「抓造假」，数据质量反而更好。 |
| 智能报价引擎（根据客户自动定价） | 法则三 · 定价是生意判断 + 数据地基 | 报价测算表（成本+资金占用+让利三档，人选拍板） | 定价连着毛利与谈判策略，一个引擎拍出来的价您敢直接用吗？测算表把账算全 —— 双口径、取整校验、资金占用 —— 报多少，梁总拍板。 |
| 销售排行榜 / 人效看板 | 「表没人看」+ 管理副作用 | 商机健康度大盘（面向单子不面向人） | 排行榜一挂，销售的第一反应是修饰数据不是多跑客户 —— CRM 空置就是这么来的。健康度大盘面向单子：哪个商机死了、哪笔报价冲突了 —— 数字指路不指人，数据才真。 |
主动讲限制比被问出来强得多
所有 Live Demo 页面展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，使用的是真实业务格式的脱敏构造数据，不冒充任何客户或平台的真实经营数据。
本场景库不出现任何「几天压到几分钟」「节省百分之九十」这类数字 —— 没有用客户自己的单据实测过，这种数字说出来就是砸口碑。我们讲的是可核实的能力差异：红旗项拦了几条、覆盖了几个评分点、拆出了多少真活商机、背调出了什么风险。
报告引用的废标损失（3 千到 1.4 亿）、坏账率（3.18%）、AI 跟进翻车（45% 准确率）等均为公开报道的个案或行业统计口径，用于说明风险量级，不构成对贵司任何结果的承诺。
对外报价、跟进消息、方案发送、投标递交 —— 本场景库全部只出草稿与清单，发送键永远在人手上。45% 准确率的 AI 自动跟进丢客户的案例，就是这个边界存在的理由。
速查卡的数据来自工商、涉诉、欠税等公开信息；同行口碑标注为「传闻」单列不进算分；查不到的信息标「查不到」，不脑补。
所有交付物保持 Excel/文件形态（跟进记录甚至保持您现有的文件名与列结构）—— 要求销售登录新系统才能用的工具，90% 的员工会继续用 Excel。
15 个逐条打过分的场景，全部保留了评分口径可核