同一个行业 KOL，上次合作 8 千、这次开口 2 万 · 没有记录的企业在谈判桌上是裸奔的
本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。 案例设定：启澜数控（虚构）资源库日：Q4 沙龙与明年内容排期要定媒体合作 —— 方蕾手里的资源散在微信聊天记录、转账截图、还有一部分在上一任市场专员（已离职）的脑子里。报价全凭对方嘴说，历史合作价没人记得。
注意标橙色那一份 —— 01_历史合作聊天记录摘录.txt。它方蕾与前专员的微信记录 · 2024-10 至 2026-06，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。
短是因为「资源卡结构、价格双列、效果口径、分级规则」都在能力包里。市场人只要把聊天记录和转账记录扔进来。
| 类型 | 数量 | 特征 |
|---|---|---|
| 行业媒体 | 8 | 软文/专题 · 报价水分大 |
| 自媒体 KOL | 11 | 垂直度差异极大 · 效果天差地别 |
| 展会主办方 | 4 | 前专员交接抢救 · 资源互换为主 |
| 合计 | 23 | — |
| 资源 | 标价 | 历史成交 | 折扣率 |
|---|---|---|---|
| 行业媒体 A | 12,000 | 7,200 | 0.60 |
| KOL 甲 | 22,000 | 8,500-12,000 | 0.55-0.65 |
| KOL 乙 | 3,500 | 3,000 | 0.86 |
KOL 甲的三次成交（8,500/12,000/22,000）画出它的报价规律 —— 季末年末上浮 30%-50%。资源库的纪律：谈判前先查锚点，不查不开口。
| 资源 | 留资(条) | 留资成本(元/条) | 对比 SEM CPL 279 |
|---|---|---|---|
| KOL 乙（垂直 3 万粉） | 11 | 818 | 为 SEM 的 2.9 倍但带来的是热线索 |
| KOL 甲（10 万粉） | 7 | 2,929 | 8.3 倍 · 性能差 |
| 行业媒体 A | 6 | 3,600 | 品牌背书价值另算 |
粉丝量与效果不成正比的实锤 —— 垂直 3 万粉碾压泛流量 10 万粉。这列数据直接决定明年的投放结构：KOL 乙加量、KOL 甲淘汰。
| 分级 | 数量 | 代表 | 依据 |
|---|---|---|---|
| 性价比稳定（长期） | 6 | KOL 乙 · 媒体 A | 成交价稳 + 效果可追踪 |
| 品牌关系型（人情） | 4 | KOL 丙（沈总关系） | 不考核留资 · 行业背书 |
| 无追踪（待改造） | 6 | 早年合作的几个媒体 | 只有转账记录无效果数据 |
| 淘汰观察 | 7 | KOL 甲 | 留资成本过高 · 新报价超锚点 |
| 合计 | 23 | — | — |
资源库成为常设资产：每次合作后追加一行（5 分钟）、季度盘一次分级。前专员那次「微信里的联系人差点跟着走」的事，在库的形态下不再是风险 —— 库的寿命比人的任期长，这就是它存在的意义。
答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果
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