沈总要一份「能上会」的沙龙策划案 · 方蕾上次交的被批「这不是方案，这是想法」
本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。 案例设定：启澜数控（虚构）策划案日：Q4「模具厂数控改造闭门沙龙」（20 人、半天、预算 3 万内）—— 沈总要求「议程精确到小时、分工到人、物料有清单、风险有预案」。方蕾上次的策划案三页纸，被批「这不是方案，这是想法」。
注意标橙色那一份 —— 03_历史活动复盘.txt。它2025 年活动复盘 · 方蕾存档，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。
短是因为「三问框架、小时级议程结构、28 项物料清单模板、五条风险预案」都在能力包里。市场人只要把想法和约束扔进来。
| 三问 | 答案 | 议程落点 |
|---|---|---|
| 为什么来 | 卡在「换机还是改造」的决策焦虑 | 开场直击 + 案例实证 |
| 听什么 | 同行的真实改造账（不是厂商宣讲） | 李总分享为核 + 圆桌 |
| 带走什么 | 白皮书 + 免费改造评估资格 | 结语钩子 + 一对一预约 |
| 时间 | 环节 | 目的 |
|---|---|---|
| 13:30-14:00 | 签到 + 茶歇（电子签到） | 暖场 + 收集到场数据 |
| 14:00-14:10 | 沈总开场 | 定调：只聊实战不推销 |
| 14:10-15:00 | 模具厂改造全记录（李总分享） | 同行的真实账最可信 |
| 15:00-15:50 | 技术方案与评估方法 | 技术总监 · 干货密度最高的 50 分钟 |
| 16:00-16:50 | 圆桌：「旧设备只换系统？」 | CT-02 的 17 次之问 · 集体讨论 |
| 17:00-17:30 | 一对一预约 + 白皮书领取 | 转化落点：当场约评估 |
议程的暗线：客户案例（可信）→ 技术方案（专业）→ 圆桌（参与）→ 预约（转化）—— 每一段都在把「听众」往「来访者」推一步。
| 时间 | 方蕾 | 小蒋 | 销售（2 人） | 技术总监 |
|---|---|---|---|---|
| 13:30-14:00 | 迎宾 | 签到+物料 | 认人（提前看名单照片） | — |
| 14:00-16:00 | 控场+计时 | 拍照记录 | 陪聊重点客户 | 主讲 |
| 16:00-17:00 | 圆桌主持 | 记录问题 | 观察意向 | 答疑 |
| 17:00-17:30 | 一对一撮合 | 白皮书发放 | 各自跟进意向客户 | 评估预约 |
| 类别 | 项数 | 代表项 |
|---|---|---|
| 印刷物料 | 9 | 议程卡/桌牌/白皮书 30 本/评估券 |
| 电子物料 | 7 | 签到二维码/演示文稿×2 备份/圆桌题板 |
| 现场设备 | 6 | 投影+备份投射线/翻页笔备用电池 |
| 餐饮礼品 | 6 | 茶歇两轮/伴手礼 25 份 |
| 合计 | 28 | — |
| 风险 | 预案 |
|---|---|
| 到场率不足 | 过邀 30%（邀 26 到 20）+ 确认电话两遍制（T-3/T-1） |
| 李总临时缺席 | 双轨议程：沈总代述案例 + 现场连麦答疑（议程卡两版备好） |
| 设备故障 | 备份投射线 + 议程卡兜底（圆桌环节不依赖投影） |
| 内容冷场 | 圆桌备选话题三条（来自客户群高频问题） |
| 签到混乱 | 电子签到二维码 + 纸质备份表 |
李总出席是全场最大变量 —— 双轨议程是策划案的保险丝（详见结论）。
答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果
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