威镌数控上周三官降 8% · 方蕾是周六刷朋友圈才知道的，沈总是周一从客户嘴里听来的
本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。 案例设定：启澜数控（虚构）周一晨会：销售组长汇报客户说「威镌降价了你们跟不跟」—— 沈总问「什么时候降的、降了多少、影响哪些型号」，方蕾一个都答不上。降价是上周三的事，市场部是全场最后一个知道的。
注意标橙色那一份 —— 02_四周快照历史.xlsx。它周更累积 · 2026-07-28 至 08-18，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。
短是因为「三处快照法、动作解读口径、影响评估结构、预警线画法」都在能力包里。市场人只要每周花 15 分钟截图。
| 竞品 | 动作 | 性质初判 |
|---|---|---|
| 威镌 | 降价 8% + 渠道招聘 ×3 | 组合拳 · 抢市场 |
| 华数系 | 5 轴新品（28 万起） | 价格段错位 · 非直接威胁 |
| 发那科代理 | 服务扩编 | 防御性布局 |
四周快照连起来看：W-2 挂渠道岗 → 本周降价 —— 「先铺渠道再放价」是抢份额的组合拳；若是清库存，动作应是收缩渠道+老款停产公告（都没有）。判断性质决定应对级别：抢市场必须应对、清库存可以观望。
| 要素 | 数值 | 口径 |
|---|---|---|
| 受冲击营收敞口 | 约 1,520 万 | 年营收 4,000 万 × 标准型实际占比 38% |
| 价差变化 | 我方贵 0.8 万（+7.2%） | 对位表同源 |
| 威胁清单收窄 | 华数新品划出 | 价格段与客群双错位 |
「用今年 38% 而不是去年 45%」—— 周报里的一个数字校准，避免了高估两百万的误判。影响评估的可信度取决于分母的新鲜度。
| 选项 | 代价 | 适配场景 |
|---|---|---|
| 跟降 8% | 标准型毛利 -5.2pp | 若标准型仍有引流价值 |
| 不动 + 强化差异 | 话术包 3 天可出（服务/改造线） | 增强型与服务是护城河 |
| 结构性对冲 | 推改造业务对冲新机价格战 | 威镌无成熟改造线 · 我们错位竞争 |
预警线写在尾部：若威镌经销商端跟进调价（渠道扩张的下一步），价格战升级 —— 话术包与结构性对冲方案须在一周内备好。周报的结尾不是「下周继续观察」，是一条可验证的预警线。
答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果
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