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S标准T2+T3优先级 5.35 家竞品降价 8%影响判断第四天才知道

IN-02 · 竞品动态周报

威镌数控上周三官降 8% · 方蕾是周六刷朋友圈才知道的，沈总是周一从客户嘴里听来的

一这件事现在是什么样

情报与汇报 · 真实业务触发

周一晨会，销售组长汇报：客户说「威镌降价了你们跟不跟」。沈总问方蕾「威镌什么时候降的、降了多少、影响我们哪些型号」—— 三个问题一个都答不上。降价是上周三的事，市场部是全场最后一个知道的。

二痛点 · 每条都有来源

不是流程描述，是调研出来的真痛点 —— 每条可点开核对出处

1
竞品降价、新品、渠道动作，市场部「第四天才知道」是常态 —— 情报不是没有，是散在销售朋友圈、客户转述、行业群里没人汇总依据 · 「对手降价那天你往往是最后一个知道的。多数老板要等到第四天、客户在电话里提一句隔壁上周降了两成，才第一次听说这件事」—— 手动盯盘「官网翻一遍、店铺看一眼，一两个小时过去也才盯了三五家，而且往往是想起来才看一眼」
2
竞品动作的决策响应窗口有限：降价类 10-30 天内客户就会拿着新价格来压价 —— 晚一周知道，等于丢掉一周的准备时间（话术、应对价、老客户安抚方案）依据 · 「对手降价那天你往往是最后一个知道的。多数老板要等到第四天、客户在电话里提一句隔壁上周降了两成，才第一次听说这件事」—— 手动盯盘「官网翻一遍、店铺看一眼，一两个小时过去也才盯了三五家，而且往往是想起来才看一眼」
3
情报散落的代价是被动：客户拿着竞品新参数来问，销售答不上来 —— 每一次「我们回去确认一下」都在消耗客户耐心依据 · 「对手降价那天你往往是最后一个知道的。多数老板要等到第四天、客户在电话里提一句隔壁上周降了两成，才第一次听说这件事」—— 手动盯盘「官网翻一遍、店铺看一眼，一两个小时过去也才盯了三五家，而且往往是想起来才看一眼」

三换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

  • 竞品降价、新品、渠道动作，市场部「第四天才知道」是常态 —— 情报不是没有，是散在销售朋友圈、客户转述、行业群里没人汇总
  • 竞品动作的决策响应窗口有限：降价类 10-30 天内客户就会拿着新价格来压价 —— 晚一周知道，等于丢掉一周的准备时间（话术、应对价、老客户安抚方案）
  • 情报散落的代价是被动：客户拿着竞品新参数来问，销售答不上来 —— 每一次「我们回去确认一下」都在消耗客户耐心

✓ 交给 Agent 之后

  • 多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
  • 每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
  • 产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
  • 该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四场景闭环

5 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

第 1 步
三处快照对照 · 谁动了价格页（威镌标准型 12.8→11.8 万，-8%）/ 新品公告（华数发 5 轴新系统）/ 招聘页（发那科扩招区域服务 12 人）—— 每条带快照日期
第 2 步
动作解读 · 动了意味着什么威镌降价：清库存（老款停产在即）还是抢市场（配套渠道扩张）？两种解读对应两种应对 —— 解读给依据不下结论
第 3 步
影响评估 · 对我们哪块蛋糕威镌 -8% 直接冲击标准型价格段（占我们销量 45%）—— 我们的对位型号价差从 6% 扩大到 14%；5 轴新品暂不冲突（我们主力在 3 轴）
第 4 步
应对选项 · 三条路各带代价跟降 8%（毛利 -5.2pp）/ 不动+强化服务差异（话术包 3 天可出）/ 结构性应对（推改造业务对冲新机价格战）—— 选项和账给沈总
第 5 步
周报交付 · 一页 + 预警线本周三家动作 + 影响评估 + 应对选项 —— 尾部一条预警线：若威镌渠道端跟进（经销商调价），价格战升级，需提前备话术

要准备什么

5 家竞品清单与其官网/公众号
盯谁由生意决定 —— 头部 2 家 + 直接竞品 2 家 + 新入局 1 家
本周各家截图/快照（人工 15 分钟）
价格页、新品公告、招聘页 —— 三处最常泄露动作的地方
行业群/销售听到的风声（标注确度）
软情报 —— 标注传闻与已证实
上周周报（如有）
变化 = 本周 − 上周

为什么这个场景值得做

痛感 4 × AI 适配 4 ÷ 落地难度 3 = 5.3

最大差异点 · 不要求客户装监测工具。5 家竞品的官网/公众号/价格页快照（人工每周看一次的成果，截图即可）+ 行业群里的只言片语扔进来 —— 周报与影响判断一次出。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」； AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」； 落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

正式件本体
竞品动态周报.xlsx
正式件本体 · 三家动作 + 解读 + 影响评估 + 应对选项
可派发清单
降价节奏追踪表.xlsx
威镌四周快照对照 · 渠道扩张先行的组合拳证据
可派发清单
应对选项与代价测算.xlsx
跟降/差异化/结构性三条路 · 各带毛利影响

这套东西不承诺什么

不做「分钟级监控」—— 价格异动的实时监测属跨境电商库深水区，市场岗做周报级足够。也不做「跟不跟降」的判断 —— 那是沈总的生意决策。本场景做的是每周一页：谁动了、动了什么、对我们影响多大。

想看具体怎么跑？

Live Demo 里有一个完整案例的每一步，包括 Agent 在哪一步拦住了

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