沈总晚上 9 点发消息：「明天见华数的人，你 2 小时内给我一份竞品分析」· 方蕾手里只有几张截图
本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。 案例设定：启澜数控（虚构）晚 9 点：沈总微信「明天上午要见华数的区域总监（对方主动约的），2 小时内给我一份华数分析 —— 重点是他们和我们打不打得起来」。方蕾的弹药库是 IN-02 的四周快照。
注意标橙色那一份 —— 01_IN02快照库（华数部分）.xlsx。它IN-02 周更累积 · 2026-07 至 08，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。
短是因为「底档速览结构、对位分析框架、意图预判三选一、带来源纪律」都在能力包里。市场人只要把快照库和公开信息扔进来。
| 维度 | 要点 | 来源链接 |
|---|---|---|
| 规模与产品 | 上市公司子公司 · 5 轴主力 28 万起 | 官网（链接附报告） |
| 华南布局 | 服务网点 2 个 · 无模具案例 | 服务网络页 |
| 渠道状态 | 华南代理空缺 · 招募中 | 招募文转载（链接） |
| 战场 | 态势 | 威胁级 |
|---|---|---|
| 新机市场（3 轴） | 价格段错位（12-15 vs 28 万+） | 无直接冲突 |
| 新机市场（5 轴） | 我方无产品线 | 非战场 |
| 改造业务 | 它缺客户网络 · 我方成熟但规模小 | 唯一交火点 · 也是合作点 |
| 意图假设 | 依据 | 明天该问 |
|---|---|---|
| 渠道合作（概率最高） | 邮件「渠道合作」+ 招募文（已删）+ 华南代理空缺 | 「合作模式是什么、您方给渠道什么支持」 |
| 新品上市前探底 | 5 轴 3 城推介会进行中 | 「华南推介会的目标客群是哪类」 |
| 挖人/挖案例 | 区域总监新上任 · 需要本地业绩 | 观察对方对我方客户案例的在意程度 |
「招募文发布后删除」+「主动约见谈渠道」两条线索互证 —— 对方大概率想借我们的模具客户网络铺它的改造业务。同样一场会，意图判断不同，谈判姿态完全两样：不是迎战，是评估「我们凭什么值得被合作、要价几何」。
| 维度 | 内容 |
|---|---|
| 我方优势 | 模具行业案例厚度（826 家中 300+ 模具）· 华南 4 小时响应圈 |
| 我方劣势 | 3 轴价格正被威镌压缩（IN-02）· 无 5 轴产品线 |
| 对方软肋 | 华南服务网点薄 · 模具客群零积累 |
| 可谈对价 | 渠道佣金 / 案例互换 / 联合方案（行业惯例合作营收的 8%-15%） |
初稿 8 页、引用 23 处全带链接；「华数 2025 年营收约 X 亿」只找到论坛帖（无官方来源）—— 该段撤稿，改为「公开渠道未见披露（非上市子公司、无官方数据）」—— 沈总明天引用任何一句都有出处；引用一个来路不明的数，被对方当场问倒的难堪是全公司的。
答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果
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