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S标准T2+T3优先级 8.02 小时限时带来源初稿SWOT突击任务

IN-03 · 竞品分析报告（突击版）

沈总晚上 9 点发消息：「明天见华数的人，你 2 小时内给我一份竞品分析」· 方蕾手里只有几张截图

一这件事现在是什么样

情报与汇报 · 真实业务触发

晚上 9 点，沈总微信：「明天上午要见华数的区域总监（对方主动约的，谈渠道合作），你 2 小时内给我一份华数的分析 —— 重点是他们和我们打不打得起来。」方蕾的常规做法是熬夜东拼西凑 —— 交出去的东西自己都没底。

二痛点 · 每条都有来源

不是流程描述，是调研出来的真痛点 —— 每条可点开核对出处

1
「老板临时要、频次不定、时限极短」的突击报告是一人市场部最怕的任务 —— 常规做法是熬夜拼凑，交出去的东西来源不明、判断没底依据 · 「对手降价那天你往往是最后一个知道的。多数老板要等到第四天、客户在电话里提一句隔壁上周降了两成，才第一次听说这件事」—— 手动盯盘「官网翻一遍、店铺看一眼，一两个小时过去也才盯了三五家，而且往往是想起来才看一眼」
2
拼凑报告的真实风险：数据没出处（被对方或老板追问时哑火）、判断没框架（聊到一半发现漏了关键维度）—— 突击任务考验的不是速度是结构依据 · 「对手降价那天你往往是最后一个知道的。多数老板要等到第四天、客户在电话里提一句隔壁上周降了两成，才第一次听说这件事」—— 手动盯盘「官网翻一遍、店铺看一眼，一两个小时过去也才盯了三五家，而且往往是想起来才看一眼」
3
与竞品会面前的分析有真实价值：对方主动约见必有意图（渠道合作/探底/挖人）—— 会前的情报准备直接决定谈判姿态依据 · 「对手降价那天你往往是最后一个知道的。多数老板要等到第四天、客户在电话里提一句隔壁上周降了两成，才第一次听说这件事」—— 手动盯盘「官网翻一遍、店铺看一眼，一两个小时过去也才盯了三五家，而且往往是想起来才看一眼」

三换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

  • 「老板临时要、频次不定、时限极短」的突击报告是一人市场部最怕的任务 —— 常规做法是熬夜拼凑，交出去的东西来源不明、判断没底
  • 拼凑报告的真实风险：数据没出处（被对方或老板追问时哑火）、判断没框架（聊到一半发现漏了关键维度）—— 突击任务考验的不是速度是结构
  • 与竞品会面前的分析有真实价值：对方主动约见必有意图（渠道合作/探底/挖人）—— 会前的情报准备直接决定谈判姿态

✓ 交给 Agent 之后

  • 多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
  • 每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
  • 产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
  • 该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四场景闭环

5 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

第 1 步
底档速览 · 这家公司什么成色规模/股东/产品线/主力市场 —— 全部公开信息带来源，半小时内可核实
第 2 步
产品对位 · 打不打得起来华数主力 5 轴（28 万起）vs 我们主力 3 轴（12-15 万）—— 价格段错位；但在「改造业务」上正面相遇（双方都在推旧机改造）—— 真正的交火点只有一个
第 3 步
意图预判 · 对方为什么主动约三种可能：渠道合作（它缺华南模具客群，我们有）/ 探底（新品上市前摸价格）/ 挖人—— 每种意图配「明天该问什么」
第 4 步
SWOT · 会谈的底气清单我们的优势（模具行业案例厚度）劣势（3 轴价格战正被威镌压缩）/ 对方的软肋（华南服务网点薄）—— 谈判筹码明示
第 5 步
初稿交付 · 每句带来源8 页初稿、引用 23 处全部带链接 —— 沈总明天会谈时被问到任何一句，「出处在这」

要准备什么

IN-02 的竞品快照库
四周积累的素材 —— 突击报告的弹药库
对方官网与公众号的公开信息
产品线、价格带、案例、渠道政策 —— 全是公开可查的
我方产品与价格对位表
「打不打得起来」的判断基准
本次会面对象与背景（一句话）
华数区域总监主动约见 —— 意图预判的输入

为什么这个场景值得做

痛感 4 × AI 适配 4 ÷ 落地难度 2 = 8.0

最大差异点 · 不要求客户有两小时出报告的能力。已有素材（IN-02 周报的快照库 + 官网/公众号公开信息）扔进来 —— 带来源的初稿半小时出，方蕾的时间花在校准判断上。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」； AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」； 落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

正式件本体
竞品分析报告（突击版）.xlsx
正式件本体 · 底档 + 对位 + 意图预判 + SWOT · 引用全带来源
可派发清单
会谈问题清单.xlsx
按三种意图各配「该问什么」· 谈判弹药
可派发清单
无来源数据剔除记录.xlsx
查无出处的内容清单与处理口径 · 纪律留痕

这套东西不承诺什么

不做「该不该合作」的判断 —— 那是沈总的事。本场景做的是结构化初稿：公司底档、产品对位、渠道打法、SWOT，每条带来源链接 —— 两个小时内可交、每一句可查。

想看具体怎么跑？

Live Demo 里有一个完整案例的每一步，包括 Agent 在哪一步拦住了

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