SEM 账户的默认周报是「消耗 5,200 元」· 老板看到的是钱，看不到的是那条 1,733 元的线索成本
本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。 案例设定：启澜数控（虚构）周一下午：方蕾照例截图百度后台发沈总（本周消耗 5,200），沈总回了个「嗯」—— 而后台里藏着一次没人看见的异常：本周只来 3 条线索，单条成本冲到 1,733 元。
注意标橙色那一份 —— 02_近八周CPL基线.xlsx。它每周导出累积 · 2026-06-22 至 08-17，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。
短是因为「CPL 口径、基线对照规则、品牌词剔除、异常定位路径」都在能力包里。市场人只要把后台导出扔进来。
| 口径 | 数值 | 说明 |
|---|---|---|
| 本周消耗 | 5,200 元 | 后台直取 |
| 表单留资 | 3 条 | 表单工具核对 |
| 其中品牌词带来 | 1 条 | 搜公司名进站 · 不打广告也会来 |
| 投放真功劳线索 | 2 条 | CPL 分母 |
| 真实 CPL | 2,600 元 | 5,200 ÷ 2 —— 表面 1,733 还被品牌词美化了 |
品牌词剔除是周报的第一道诚实测试 —— 把品牌词线索算进投放功劳，等于用客户本来就会做的动作给自己贴金。
| 指标 | 八周基线 | 本周 | 偏离 |
|---|---|---|---|
| 消费 | 4,738 元/周（均值） | 5,200 元 | +10% |
| 线索 | 12.8 条/周（均值） | 3 条 | -77% |
| CPL | 371 元（均值） | 1,733（表面）/ 2,600（剔除品牌词） | 4.4-7.0 倍 |
消费只涨 10%、线索跌 77% —— 钱没多花多少，线索却断了流：这是「流量质量劣化」的典型形状，不是预算问题。
| 词 | 消费 | 线索 | 判定 |
|---|---|---|---|
| 数控系统（大词） | 3,100 | 0 | 头号吸血词 → LD-04 否词清单 |
| 品牌词 | 580 | 1 | 正常（本就该剔出功劳） |
| 旧数控设备改造 | 620 | 1 | 正常 · 优质长尾词 |
| 其余 29 词 | 900 | 1 | 整体正常 |
3,100 元的大词消费是本周异常的主体 —— 展会后的行业搜索热度退潮，散户搜索占比上升，短语匹配把这些人全放了进来。这个词的处置进 LD-04（否词/降价/改匹配三选一）。
| 动作 | 预期 | 建议力度 |
|---|---|---|
| 「数控系统」改短语匹配为精确匹配 | 拦截散户流量 · 消费预计降 50%+ | 首选 |
| 同步降价 20% 观察 | 保守版 · 一周见效 | 备选 |
| 直接精确否「教程/课程/二手」词族 | 与 LD-04 联动 · 本周完成 | 并行 |
不做「自动调价」—— 烧钱动作人拍板（全托管 ROI 从 3.5 跌到 1.2 的判例就是提醒）。建议清单给到人，点确认的是方蕾自己。
【本周投放】消费 5,200（+23%）· 线索 3 条（异常：基线的 1/4）· 定位：行业大词散户流量，已列否词清单周四前处理。【一句话】钱没多花、线索断流，词的问题不是预算的问题。—— 三行发出去，沈总回的第一个字大概率不再是「嗯」。
答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果
返回场景引入页，可查看完整案例背景、演示步骤与提示词