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S标准T2+T3优先级 8.0CPL 监控异常周拦截后台截图替代品预算防守

LD-03 · 投放周报与异常拦截

SEM 账户的默认周报是「消耗 5,200 元」· 老板看到的是钱，看不到的是那条 1,733 元的线索成本

一这件事现在是什么样

线索与交接 · 真实业务触发

周一下午，方蕾照例截图百度后台发沈总：本周消耗 5,200。沈总回了个「嗯」。她不知道该汇报什么 —— 后台里其实藏着一次异常：这周只来 3 条线索，单条成本冲到 1,733 元，是正常周的 5 倍。

二痛点 · 每条都有来源

不是流程描述，是调研出来的真痛点 —— 每条可点开核对出处

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「每月只看总消耗，不拆解线索成本、不否词、策略常年固化」是九成账户的通病 —— 老板看不到 CPL 就只会砍预算，市场部没有任何辩护数据依据 · B2B 工业软件真实案例：SEM 月投 20 万换来 80 条线索、成交 2 单 —— 单成交客户获客成本 10 万元；「每月只看总消耗，不拆解线索成本、不否词、策略常年固化」是九成账户的通病
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B2B 工业软件的真实案例：SEM 月投 20 万换来 80 条线索、成交 2 单 —— 单成交客户获客成本 10 万元。数字不拆开看，钱烧在哪永远没人知道依据 · B2B 工业软件真实案例：SEM 月投 20 万换来 80 条线索、成交 2 单 —— 单成交客户获客成本 10 万元；「每月只看总消耗，不拆解线索成本、不否词、策略常年固化」是九成账户的通病
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现状的周报形态是「后台截图+两行字」—— 老板的注意力只有 90 秒，截图里没有他要做判断的那一个数依据 · 大厂月报模板自己写着「CEO 和董事会对月报只有 90 秒注意力，5 个指标封顶」—— 中小企业老板注意力更短，12 页 PPT 的命运是翻到第三页被打断

三换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

  • 「每月只看总消耗，不拆解线索成本、不否词、策略常年固化」是九成账户的通病 —— 老板看不到 CPL 就只会砍预算，市场部没有任何辩护数据
  • B2B 工业软件的真实案例：SEM 月投 20 万换来 80 条线索、成交 2 单 —— 单成交客户获客成本 10 万元。数字不拆开看，钱烧在哪永远没人知道
  • 现状的周报形态是「后台截图+两行字」—— 老板的注意力只有 90 秒，截图里没有他要做判断的那一个数

✓ 交给 Agent 之后

  • 多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
  • 每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
  • 产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
  • 该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四场景闭环

5 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

第 1 步
三列口径 · 消耗 / 线索 / CPLCPL = 本周消耗 ÷ 本周表单可归因线索 —— 分母只算真线索（垃圾已按 LD-01 剔除）
第 2 步
环比对照 · 与近 8 周基线近 8 周平均 CPL 337 元，本周 1,733 元 —— 偏离 4 倍标红，附异常定位方向
第 3 步
异常定位 · 钱烧在哪本周消耗 TOP5 词与线索产出对照 —— 某行业大词消耗 3,100 元、0 线索（LD-04 否词清单的直接输入）
第 4 步
动作建议 · 下周怎么调降该词出价 / 加否词 / 观察一周 —— 每条建议带预期效果，决定人做
第 5 步
周报交付 · 微信可转发的三行本周消耗 / CPL / 一个异常一句话 —— 沈总 90 秒能看完并回一句「调」的形态

要准备什么

SEM 后台周导出（消费/关键词/点击）
账户后台自带导出 —— 每周一次 2 分钟
表单留资记录（对齐线索来源）
哪条线索来自哪个词 —— CPL 的分母
上周周报（如有）
环比基准
预算约束（月上限）
异常判断的参照 —— 月预算 1.8 万，单周超 4,500 即预警

为什么这个场景值得做

痛感 4 × AI 适配 4 ÷ 落地难度 2 = 8.0

最大差异点 · 不要求装任何报表工具。百度后台的周导出（消费/点击/线索三列 CSV）扔进来 —— 周报与异常标注一次出，微信可转发的形态。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」； AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」； 落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

正式件本体
投放周报.xlsx
正式件本体 · 三列口径 + 环比基线 + 异常标注 + 三行结论
可派发清单
异常消耗定位表.xlsx
TOP 消耗词 × 线索产出 · 吸血词清单（喂给否词场景）
可派发清单
下周动作建议.xlsx
调价/否词/观察三选一 · 每条带预期效果 · 人拍板

这套东西不承诺什么

不做「自动调价/加词/关停」—— 烧钱动作必须人拍板（全托管 ROI 从 3.5 跌到 1.2 的判例就在行业里）。本场景做的是看数：CPL 三列、异常标注、下周动作建议 —— 动手的是人。

想看具体怎么跑？

Live Demo 里有一个完整案例的每一步，包括 Agent 在哪一步拦住了

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