S标准T2+T3优先级 10.0事实陈述交期兑现率质量异常记录刻意不打分

SV-02 · 供应商事实卡（不打分版）

供应商考核表打了三年分 · 得分全在 80 上下，和订单分配没有一毛钱关系

演示模式 · 可视化预演

本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据，不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。案例设定：铭泰精密（虚构）老板娘要求「把供应商管起来」。周建国不想再走打分老路 —— 三年 82 分的考核表什么都没改变过。他要的是事实：跳票几次、超差几批、涨价几次。

事实卡覆盖

5 家主要供应商

永昌兑现率

61%

同规律发现

跳票集中月底

结论

安全提前期调 11 天

输入

采购手上能拿到的东西

不需要整理格式、不需要改文件名 · 直接拖进对话框

01_到货登记与交期核对（近4季度）.xlsx

交期兑现率的事实底账 —— 承诺日 vs 实际到货日

仓库登记本逐笔 · 4 个季度

02_永昌跳票明细.xlsx

7 次跳票的时间分布 —— 「月底跳票」规律的证据

催货台账（OE-02 产出）+ 到货登记交叉

03_质量异常与调价记录汇总.xlsx

事实卡的另两栏 —— 质量与价格的事实

异常处理单（OE-04）+ 调价函归档

注意标橙色那一份 —— 02_永昌跳票明细.xlsx。它催货台账（OE-02 产出）+ 到货登记交叉，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。

提示词

就说这么几句

没有模板、没有表单 · 专业规则由 Skill 兜底

到货登记、IQC 记录、催货台账、异常处理单都在这，帮我给几家主要供应商各出一张事实卡。我不想要打分那种 —— 分数全是 80 上下，跟订单给谁一点关系没有。就摆事实：跳票几次、超差几批、涨价几次，让数字自己说话。永昌那个月底总跳票的规律，你也帮我看看是不是真有这回事。关键件的份额是不是该动一动，你给我个事实依据，决定老板来做。

短是因为「兑现率口径、事实卡四栏结构、安全提前期调整法」都在能力包里。数据全是内部现成的，只是从来没被聚到一起。

触发

「把供应商管起来」· 不打分，摆事实

三年 82 分的考核表 vs 61% 的兑现率 —— 后者能指导决策

交期事实 · 承诺兑现率

数字自己说话

五家供应商的兑现率并排：永昌 61%、精拓 67%、蓝海 90%、联达 89%、宏钢 100% —— 没有总分、没有排名，但订单该给谁多、该给谁少，看数字的人自己有答案。

从跳票明细里读出了「分数读不出」的东西永昌 61% 看着只是「不太好」—— 但 02 号明细（星标）显示：跳票的 7 次里 5 次集中在下旬承诺（3 次直接拖到次月）—— 和他月底赶自己大客户订单的排产规律吻合。这对订单分配的含义完全不同：不是「减少永昌份额」，而是「下单避开下旬」。综合评分 82 分读不出这个 —— 只有逐笔事实才能。

质量与价格事实 · 一家一卡

四栏并排，无总分

供应商	交期	质量	价格	响应
永昌五金	61%（下旬集中跳）	4 异常 · 2 特采 · 模具未修	+3%/年	已读不回 ×3
宏钢金属	100%	0 异常	两年 +10.8%	4 小时内
联达电子	89%	1 让步	0 调价	发货谎报 1 次
精拓模具	67%	返工延误 1 次	0 调价	坦白实情

两家供应商两种病永昌的病在交期（61% + 月底规律 + 已读不回）；宏钢的病在价格（交期 100%、质量零异常，但两年涨了 10.8% 还在要 6.5%）—— 同样的事实卡，指向完全相反的管理动作：永昌调排产避下旬，宏钢进价格谈判（PC-03）。一张卡治两家不同的病 —— 这就是「不打分」的价值：分数会把两种病平均成 82 分。

排产建议 · 安全提前期调整

兑现率变成生产参数

供应商	现行提前期	建议调整	依据
永昌五金	7 天	11 天（+4）	跳票 75 分位 ≈ 12 天，取保守值
精拓模具	10 天	14 天（+4）	返工类延误不可控
其余三家	现行	不动	兑现率 ≥89%

该拦的地方拦住了结论是「事实卡不能只发采购内部 —— 要给生产计划员对齐」—— 生产一直按「永昌 7 天交期」排产，61% 的兑现率意味着三分之一的排程建立在空头承诺上。给出的不是干等：事实卡发计划员，附排产调整建议（永昌件提前期 7→11 天 + 下旬单前移）；关键工序件（A 系列模组件）份额向联达倾斜的事实依据同时给老板 —— 份额调整是老板的决定，事实卡只负责让这个决定有依据。

使用场景 · 谈判与分配的事实底稿

事实卡的三个用武之地

① 年度座谈（SV-04 索赔总账的事实底稿）；② 订单分配讨论（老板看数字拍板）；③ 新供应商导入的对照基线（联达的 89% 是什么水平）。

排除性结论「联达『响应慢』的印象可以排除 —— 微信响应中位 4 小时、属行业正常（≤24h）；『慢』的印象来自报价回复慢 —— 那是销售流程不是供应履约。」—— 印象里的问题被事实拆掉一个，供应商管理从「感觉」回到「数据」。

季度固化 · 事实卡自动更新

数据从台账归集，不靠收表

事实卡的数据源全是现有台账：到货登记（仓库）、异常单（OE-04）、催货台账（OE-02）、调价函（法务+采购）—— 季度一更，不再「耗费一两个月收数」。

把技术动作翻译成钱「事实卡」翻译成「永昌的跳票让安全库存被迫多备 4 天（约 3.2 万资金占用）+ 特采分选损失累计 2,640 元 —— 这些账以前没有归集点，现在每季度一张卡，年底就是谈判桌上的总账（SV-04）。而综合评分表的三年 82 分，一分钱都没省下过」—— 事实卡的价值用省下的每一笔钱计。

事实卡可以发 —— 但「份额向联达倾斜」那页要等老板单独表态

份额调整牵动两家供应商的饭碗和老板娘的私人关系（永昌刘老板和她见过面）—— 事实卡发出去时若带着倾向性页面，还没等老板决策就已经变成「既成事实的传闻」。

给出的不是干等：① 事实卡四栏版（交期/质量/价格/响应）今天发采购内部+生产计划员 —— 排产调整（提前期 7→11 天、下旬单前移）即刻生效，这是纯技术动作；② 份额依据页单独抽出，周四经营会上由周建国当面呈报 —— 老板看着「61% vs 89%」的对比自己说「调整」；③ 联达发货谎报（PO-2615）的处理结果先补进事实卡再发 —— 一张卡上不能只有别家的问题。

之后

这一次跑完，公司多了什么

不讲省了多久 · 讲少了几个隐患、沉淀了什么

✓

考核从「三年 82 分」变成「61% 兑现率 + 4 批超差」—— 数字第一次能指导订单分配

✓

永昌「下旬跳票」的模式被发现 —— 排产避开下旬，跳票损失立减一半

✓

安全提前期从拍脑袋（7 天）变成按跳票分位（11 天）—— 生产排程的现实性提高

✓

事实卡季度一更 —— 数据从各部门台账自动归集，不再「耗费一两个月收数」

追问现场可能被问到的

答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果

为什么不打分？打分不是更直观吗？

直观但失真 —— 得分全在 80 上下是被关系和面子扭曲的结果。事实（跳票 11 次）没法被扭曲，老板看着事实自己会判断，这比我们替他打 82 分有用。

供应商会看到这张卡吗？

谈判时会 —— 年度总账（SV-04）拿事实卡说话：「贵司今年跳票 11 次、超差 4 批」。供应商知道您记着账，下一年度的承诺会掂量着给。

数据要从几个部门拿，会不会又拖几个月？

不会 —— 事实卡的数据源全是现有台账（到货登记/IQC/催货/异常单），我们做的是归集不是收数。这就是为什么打分表拖三个月、事实卡当天能出。

想回顾完整案例？

返回场景引入页，可查看完整案例背景、演示步骤与提示词

返回场景引入