S标准T2+T3优先级 10.0涨价审批历史曲线背书还价目标替代方案

PC-03 · 涨价审批说明单（给老板版）

供应商说要涨价 6.5% · 老板娘问「该不该答应」，采购自己心里也没底

演示模式 · 可视化预演

本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据，不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。案例设定：铭泰精密（虚构）宏钢正式发函：SPCC 精拔钢带自 9 月 1 日起上调 6.5%（4,850 → 5,165 元/吨）。老板娘批注三个问题：涨幅是否合理？有无谈判空间？有无替代？—— 周建国要用一张纸回答。

涨价幅度

+6.5% · 9-01 生效

年化影响

15.12 万

还价目标

4%（省 5.8 万）

结论

合理性/空间/替代三答齐备

输入

采购手上能拿到的东西

不需要整理格式、不需要改文件名 · 直接拖进对话框

01_宏钢涨价函.txt

拆解对象 —— 涨价的理由与幅度

宏钢正式函件 · 08-15 收到

02_PC-02价格曲线数据.xlsx

历史涨幅与节奏 —— 合理性判断的依据

PC-02 产出 · 37 条清洗记录

03_SPCC钢价指数对照.xlsx

市场行情的公开对照 —— 「行情还是话术」的判据

公开钢价指数整理 · 二季度

04_PC-01比价留档表.xlsx

替代可得性的依据 —— 蓝海 5,020 的现实基准

PC-01 产出 · 口径已归一

注意标橙色那一份 —— 03_SPCC钢价指数对照.xlsx。它公开钢价指数整理 · 二季度，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。

提示词

就说这么几句

没有模板、没有表单 · 专业规则由 Skill 兜底

宏钢的涨价函、价格曲线、比价留档都在这，帮我出一张给老板娘的涨价审批说明单。她要的三个答案：涨得合不合理、能谈到多少、换供应商行不行 —— 每个都要有依据。涨价理由里哪些是行情哪些是话术，你帮我拆开。年化多花多少钱这笔账先算给她 —— 别用百分比，用钱。建议栏怎么办你给我个思路，最后她签字。

短是因为「函件拆解口径、还价目标算法、替代方案对照」都在能力包里。三份现成材料拼一张纸，涨价应对从慌变稳。

触发

一封涨价函 · 三个问题一张纸

合理性 / 空间 / 替代 —— 老板娘的签字栏下面是三个数字

函件拆解 · 行情还是话术

可核验与不可核验分开

涨价理由	可核验性	判定
「原材料市场波动」	公开指数可查	行情约 +3.1% —— 部分成立
「工艺成本上升」	无任何依据	话术（要说法）
合计索价 +6.5%	——	超出行情 3.4 个百分点

从涨价函里读出了「行情」的外衣对照 03 号行情指数（星标）：二季度 SPCC 均价涨幅约 3.1%，宏钢要 6.5% —— 超出部分对应的是他的利润修复诉求，不是行情。拆到这一步，谈判就不再是「求他少涨点」，而是「3% 是行情我们认，超出部分您得给个说法」—— 涨价函的成色决定了谈判的姿势。

历史对照 · 加速的涨幅曲线

三年 13.8% · 逐年放大

PC-02 曲线的要点直接引用：三年累计 +13.8%、分年 3.2%/4.1%/6.5% 逐年加速 —— 「市场波动」解释不了逐年放大的节奏。

该拦的地方拦住了结论是「这张说明单还不能报『建议接受』」—— 还价目标 4% 的依据链还差一环：联达的重报价没回来（PC-01 已请求）。若联达重报低于 5,020，还价筹码更硬。给出的不是干等：说明单今天先报「合理性分析与钱账」（已扎实），谈判建议栏标「联达重报后 48 小时内补全」—— 离 9-01 生效日还有 12 天，流程走得完。

钱账 · 年化影响三档

接受/还到4%/还到3% 各差多少钱

方案	涨幅	年化多付	对比全额接受
全额接受	6.5%	15.12 万	——
还价到 4%	4.0%	9.31 万	省 5.81 万
还价到 3%（行情口径）	3.0%	6.98 万	省 8.14 万

月采 40 吨 × 4,850 元为基数：每压回 1 个百分点 ≈ 年化 2.33 万。

把技术动作翻译成钱「涨价说明单」翻译成「接受 6.5% = 年化多付 15.12 万；还价到 4% 省 5.81 万、还到行情口径 3% 省 8.14 万 —— 三个档位的差额就是这张纸的价格，而谈判的每句话都有曲线、行情指数和比价留档背书」—— 老板娘签的字，第一次签在数据上。

谈判空间与替代方案

还价依据 + 中期双源

问题	回答	依据
有无谈判空间	还价 4%，目标锚 3%	量价关系（+60%）+ 从未拖欠 + 行情 3.1%
有无替代	短期切不动（认证 15 天）· 蓝海 5,020 为中期基准	SV-01 送样中 + PC-01 留档
策略	短期谈判压回 + 中期双源切换	两步走，互为筹码

排除性结论「『立即切换到蓝海』可以排除 —— 认证期 15 天（SV-01 送样刚启动）+ 9-01 生效日在即，短期切不动；蓝海是中期筹码不是当下答案」—— 策略收敛为「短期谈判压回 + 中期双源切换」，两步走。

说明单交付 · 三个答案一张纸

老板娘的签字栏

说明单结构：合理性（部分合理，行情 3.1% vs 索价 6.5%）/ 空间（还价 4% 有据，锚 3%）/ 替代（中期可切换，蓝海 5,020 基准）—— 三答齐备，签字栏下面是钱账三档。

从留档数据里长出的谈判自信「三年累计涨 13.8% vs 采量 +60%」「行情 3.1% vs 索价 6.5%」「蓝海 5,020 摆在那里」—— 这三句话没有一句是感觉，全部来自留档的数据资产（PC-01/02 + 公开指数）。没有这些档的采购面对涨价函只有一句话：「能不能少点」—— 有这些档的采购，把涨价函变成了对方的答辩题。

说明单可以上桌 —— 但「谈判口径」要老板娘先过一遍再定稿

还价 4% 还是锚定 3% 开场，是谈判策略不是数据结论 —— 数字我们备齐了，开价的艺术归老板娘（她跟宏钢张经理打过交道，对方什么性格她比我们清楚）。

给出的不是干等：① 说明单今天上桌（合理性分析与钱账已扎实、谈判建议栏给两版口径：「4% 务实版」与「3% 强硬版」）；② 回函时限定在 8-26 前 —— 留出审批与二次沟通的余量，不拖到 9-01 生效日自动接受；③ 联达重报价回来后 48 小时内补终版 —— 三个动作的排期都在生效日前闭环。

之后

这一次跑完，公司多了什么

不讲省了多久 · 讲少了几个隐患、沉淀了什么

✓

涨价应对从「拖着不回函」变成有流程的决策 —— 9 月 1 日生效日前走完审批

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「行情 3% vs 索取 6.5%」的拆解成立 —— 谈判从求情变成讲理

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还价目标量化到档（4%/3% 对应 5.8 万/8.1 万）—— 老板娘的签字第一次签在数字上

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中期双源与短期谈判组合成型 —— 蓝海从「备胎」变成「中期筹码」，两步走

追问现场可能被问到的

答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果

还价会不会谈崩？

目标 4% 不是砍到骨头 —— 行情 3% 我们认的部分占了主动。真谈崩的涨价应对都是没数据硬砍的；有曲线背书的还价，供应商反而当你是专业买家。

老板娘还是想全盘接受怎么办？

说明单的替代方案栏会写清接受的代价（年化 15.12 万）与还价的收益 —— 她有权选简单，但第一次是「看着 15 万选简单」而不是「不知道多少钱选简单」。

每张涨价函都这么走一遍吗？

单笔年化影响超 5 万的走全流程，小的走简版（曲线+一页结论）—— 分级本身就是 PC 场景的管理产出。

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