供应链采购岗位 / 价格与降本 / PC-03
S标准T2+T3优先级 10.0涨价审批历史曲线背书还价目标替代方案

PC-03 · 涨价审批说明单（给老板版）

供应商说要涨价 6.5% · 老板娘问「该不该答应」，采购自己心里也没底

一这件事现在是什么样

价格与降本 · 真实业务触发

宏钢正式发函：因原材料市场波动，SPCC 精拔钢带自 9 月 1 日起上调 6.5%（4,850 → 5,165 元/吨）。老板娘批注：「涨幅是否合理？有无谈判空间？有无替代？」—— 三个问题，周建国要用一张纸回答。

二痛点 · 每条都有来源

不是流程描述，是调研出来的真痛点 —— 每条可点开核对出处

1
涨价应对是采购最大的压力事件：供应商拿「市场行情」当令牌，采购拿不出历史数据就只有「能不能少点」一句话 —— 谈判地位的差距就是数据的差距依据 · 采购培训材料原话：「没有数据，谈判无从开口」—— 能说出『你家比去年同期涨了 23%，同类平均 10%』的采购和只能问『能不能少点』的采购，是两种谈判地位
2
「涨价审三遍」的隐式流程：老板娘不批、采购不敢应、供应商等着回函 —— 拖到生效日自动接受，最差的谈判结果往往是不作为的结果依据 · 涨价应对方法论：以数据换信任 —— 历史价格曲线证明此轮上涨是否属周期性波动；「涨价审三遍」的隐式流程若不显式化，拖到生效日等于自动接受
3
涨价合理性判断的三个依据（历史涨幅、同类走势、替代可得性）散在三处 —— 每次涨价函来了都要临时拼，拼不齐就凭感觉依据 · 涨价应对方法论：以数据换信任 —— 历史价格曲线证明此轮上涨是否属周期性波动；「涨价审三遍」的隐式流程若不显式化，拖到生效日等于自动接受

三换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

  • 涨价应对是采购最大的压力事件：供应商拿「市场行情」当令牌，采购拿不出历史数据就只有「能不能少点」一句话 —— 谈判地位的差距就是数据的差距
  • 「涨价审三遍」的隐式流程：老板娘不批、采购不敢应、供应商等着回函 —— 拖到生效日自动接受，最差的谈判结果往往是不作为的结果
  • 涨价合理性判断的三个依据（历史涨幅、同类走势、替代可得性）散在三处 —— 每次涨价函来了都要临时拼，拼不齐就凭感觉

✓ 交给 Agent 之后

  • 多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
  • 每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
  • 产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
  • 该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四场景闭环

6 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

第 1 步
函件拆解 · 涨价理由是行情还是话术「原材料市场波动」—— 拆成可核验的部分（钢价指数公开可查）与不可核验的部分（「工艺成本上升」无依据），理由的成色逐条标注
第 2 步
历史对照 · 三年涨了 13.8% 这次又要 6.5%曲线背书：调价间隔缩短、幅度放大 —— 加速趋势与「市场波动」的说法是否相符，数据说话
第 3 步
钱账 · 这次涨价的年化影响月采 40 吨 × 315 元/吨 = 月多付 12,600 元，年化 15.12 万 —— 摊到毛利率上的影响一并算
第 4 步
谈判空间 · 还价目标与依据「三年累计 13.8% vs 采量 +60%」+「月付现款从不拖欠」—— 还价目标 4%（对应年化 9.3 万）的支撑逻辑
第 5 步
替代方案 · 换得起吗蓝海同口径 5,020（低于涨后价 5,165）—— 但切换要 15 天认证期（SV-01 已启动送样）—— 短期谈、长期换的组合策略
第 6 步
说明单交付 · 三个问题的答案一张纸合理性：部分合理 / 空间：还价 4% 有依据 / 替代：中期可切换 —— 老板娘的签字栏下面是三个数字

要准备什么

宏钢涨价函（原件）
涨价的事实与理由 —— 拆解对象
PC-02 价格曲线数据
历史涨幅与节奏 —— 合理性判断的依据
PC-01 比价留档表
替代可得性与价差 —— 「换不换得起」的依据
月采量与年化影响测算基础
涨价的钱账 —— 老板娘最先看的数字

为什么这个场景值得做

痛感 5 × AI 适配 4 ÷ 落地难度 2 = 10.0

最大差异点 · 不要求先有涨价管理制度。涨价函 + PC-02 价格曲线 + PC-01 比价留档三份现成材料拼装成说明单 —— 涨价应对从临时反应变成有流程的决策。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」； AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」； 落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

正式件本体
涨价审批说明单.xlsx
正式件本体 · 合理性/空间/替代三答 + 年化钱账 + 老板签字栏
可派发清单
谈判话术与还价依据.xlsx
每句谈判语句对应的数据出处 · 供应商沟通直接可用
可派发清单
替代切换路线图.xlsx
中期双源的时间表与价格影响 · 与 SV-01 联动

这套东西不承诺什么

不做「接受还是拒绝」的决定 —— 那是老板娘的签字栏。本场景做的是把三个问题（合理性/空间/替代）的回答依据备齐，让签字的人看着数签。

想看具体怎么跑？

Live Demo 里有一个完整案例的每一步，包括 Agent 在哪一步拦住了

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