供应链采购岗位 / 价格与降本 / PC-02
S标准T2+T3优先级 10.0价格曲线涨幅标注随取随用谈判底稿

PC-02 · 历史采购价价格曲线

「你们家涨得也太狠了」· 说完自己也不知道去年到底是多少

!
演示模式 · 可视化预演

本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。 案例设定：铭泰精密（虚构）宏钢发来涨价函（PC-03 的触发），周建国要判断「涨 6.5% 合不合理」—— 三年的钢带采购散在 40 多条订单里，含税不含税、吨价公斤价混杂，曲线拉不出来。

清洗记录
40 条 → 37 条可用
三年累计涨幅
+13.8%
量价关系
月采 +60%
结论
3 条异常点先剔再画
输入

采购手上能拿到的东西

不需要整理格式、不需要改文件名 · 直接拖进对话框
01_近3年钢带采购订单记录.xlsx
曲线的原料 —— 口径混杂的 40 条订单
采购台账 · 2023-2026
02_调价节点记录.xlsx
宏钢三次调价的档案 —— 曲线上的红点
调价函归档 · 采购部留存

注意标橙色那一份 —— 02_调价节点记录.xlsx。它调价函归档 · 采购部留存，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。

提示词

就说这么几句

没有模板、没有表单 · 专业规则由 Skill 兜底
三年的采购台账、调价记录都在这，帮我拉一条钢带的价格曲线。 含税不含税、吨价公斤价这些口径你先拉齐，可疑的数据单独标出来别硬画。 每次调价在曲线上给我标出来，涨幅算清楚。 我们采购量涨了这么多、他还年年涨价 —— 这话怎么说着有依据，也帮我想想。 老板娘要看的就是：涨这么多到底合不合理。

短是因为「口径清洗规则、量价并排结构、涨幅计算口径」都在能力包里。台账扔进来，曲线和谈判语句一起出去。

触发

「涨 6.5% 合不合理」· 用曲线回答

三年 40 条混杂订单 → 一条可比的价格轨迹
1

口径清洗 · 40 条换算到同一口径

含税含运到厂 · 元/吨统一

40 条订单清洗：37 条可用、3 条单位存疑剔除（标「待确认」）。原始记录保留可追溯 —— 曲线上每个点都能对回原始订单。

从曲线里读出了涨价的节奏清洗后的轨迹：4,300（2023-09）→ 4,438（+3.2%）→ 4,620（+4.1%）→ 4,850（未调价年自然到位）→ 拟 5,165（+6.5%）。三次调价的间隔在缩短、幅度在放大 —— 2026 这次的 6.5% 是三年最大单次涨幅。更关键的是量价：月采从 25 吨提到 40 吨（+60%），采购额贡献同步放大 —— 「三年累计涨 13.8% vs 采量 +60%」这句话，比「涨太多了」有力十倍。
2

涨幅计算 · 累计与分年

谈判的数字弹药
口径涨幅备注
三年累计+13.8%4,300 → 4,850 →（拟）5,165
分年3.2% / 4.1% / 6.5%逐年加速
量价关系采量 +60%25 吨/月 → 40 吨/月
该拦的地方拦住了结论是「这条曲线还不能直接给老板娘看」—— 3 条 2024Q1 订单的换算存疑（公斤/吨疑似录反、换算后价格异常突起）。曲线上一个坏点会连累整条曲线的可信度 —— 对方拿原始订单对质时一戳就破。给出的不是干等：3 条剔除（37 条足够呈现趋势）、异常点单独附「疑似录入错误待核对」清单 —— 核对后若确认录反，修的是台账不是曲线。
3

谈判底稿 · 曲线上能说的话

每句对应数据出处
谈判语句数据出处
「贵司三年累计涨了 13.8%，且幅度逐年放大」曲线 + 调价节点表
「同期我们月采量从 25 吨提到 40 吨」量价并排
「这轮 6.5% 里，市场行情约 3%（二季度 SPCC 指数），超出部分需要说法」PC-03 函件拆解联动
排除性结论「蓝海、联达的历史采购记录太少（各 2 次）不足以画曲线 —— 本次只做宏钢单供应商曲线，双源后的价格对比曲线等数据攒够再上」—— 范围收窄到能画准的那一条。
4

曲线交付 · 谈判底稿随附

月度自动生长

曲线数据随每次采购自动追加 —— 双源采购铺开后，供应商间的价格对比曲线将自然出现（那时「谁在偷偷多收」一目了然）。

把技术动作翻译成钱「价格曲线」翻译成「宏钢三年累计 +13.8%、今年拟 +6.5% 且间隔缩短 —— 按月采 40 吨计，6.5% 就是年化 15.12 万的差额；曲线把『涨幅加速』这个事实摆到桌面上，谈判目标（压回 4%）对应 9.3 万 —— 每压回一个点就是 2.3 万」—— 曲线的价值用每一个点 2.3 万来计。
曲线可以给 —— 但 3 条存疑记录的核对要当天启动，不能留尾巴
37 条的曲线趋势扎实，但 3 条存疑记录若不核对，下次拉曲线它们还在 —— 「待确认」挂久了就成了永远的烂尾。

给出的不是干等：① 曲线 + 谈判底稿今天交 PC-03（涨价审批正等着它）；② 3 条存疑记录的核对单今天发台账维护人（原始订单调档，半天工作量）；③ 核对结果回填后曲线定稿归档 —— 以后每次调价函来了，这条曲线就是第一件武器。曲线的第一次亮相赶上了 PC-03 的谈判窗口，时机刚好。
之后

这一次跑完，公司多了什么

不讲省了多久 · 讲少了几个隐患、沉淀了什么
✓
三年价格从 40 条混杂订单变成一条可比曲线 —— 口径归一后每个点都经得起对质
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「调价间隔缩短、幅度放大」的加速节奏被看见 —— 今年 6.5% 不是孤立事件
✓
量价并排的谈判语句成型 —— 「累计涨 13.8% vs 采量 +60%」成为 PC-03 的开场白
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曲线随采购自动生长 —— 双源采购铺开后，供应商间比价曲线将自然出现

追问现场可能被问到的

答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果

曲线能预测下季度价格吗？
不能也不做 —— 预测是行情分析的活，我们呈现的是自家实际支付轨迹。谈判需要的是「过去发生了什么」，不是「未来会怎样」。
数据太老还有用吗？
口径归一后三年内的都有用 —— 钢价周期性波动，老数据恰好能证明「这轮上涨偏离周期」或「属于周期」—— 哪种结论对谈判都有价值。
给供应商看曲线会不会泄露底牌？
给看哪一段是策略 —— 全曲线给他看是施压（你知道我记着账），只给局部是留底。曲线在你手里，主动权就在你手里。

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