S标准T2+T3优先级 10.0价格曲线涨幅标注随取随用谈判底稿

PC-02 · 历史采购价价格曲线

「你们家涨得也太狠了」· 说完自己也不知道去年到底是多少

一这件事现在是什么样

价格与降本 · 真实业务触发

宏钢发来涨价函（PC-03 的触发），周建国需要判断「涨 6.5% 合不合理」。他翻采购台账想拉历史价 —— 三年的钢带采购散在 40 多条订单里，单价有含税有不含税、有吨价有公斤价，拉出来的曲线根本没法看。

二痛点 · 每条都有来源

不是流程描述，是调研出来的真痛点 —— 每条可点开核对出处

采购培训材料的原话：「没有数据，谈判无从开口」—— 能说出『你家报价比去年同期涨了 23%，同类平均涨幅 10%』的采购，和只能问『能不能少点』的采购，是两种谈判地位依据 · 采购培训材料原话：「没有数据，谈判无从开口」—— 能说出『你家比去年同期涨了 23%，同类平均 10%』的采购和只能问『能不能少点』的采购，是两种谈判地位

历史价散在订单流里：含税/不含税、吨/公斤、含运/自提混杂 —— 想拉曲线时才发现三年的数据没有可比性，口径清洗本身就是一堵墙依据 · 采购培训材料原话：「没有数据，谈判无从开口」—— 能说出『你家比去年同期涨了 23%，同类平均 10%』的采购和只能问『能不能少点』的采购，是两种谈判地位

涨价应对方法论的共同前提是「以数据换信任」：历史价格曲线证明此轮上涨是否属周期性波动 —— 数据越透明，谈判越有说服力依据 · 涨价应对方法论：以数据换信任 —— 历史价格曲线证明此轮上涨是否属周期性波动；「涨价审三遍」的隐式流程若不显式化，拖到生效日等于自动接受

三换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

采购培训材料的原话：「没有数据，谈判无从开口」—— 能说出『你家报价比去年同期涨了 23%，同类平均涨幅 10%』的采购，和只能问『能不能少点』的采购，是两种谈判地位
历史价散在订单流里：含税/不含税、吨/公斤、含运/自提混杂 —— 想拉曲线时才发现三年的数据没有可比性，口径清洗本身就是一堵墙
涨价应对方法论的共同前提是「以数据换信任」：历史价格曲线证明此轮上涨是否属周期性波动 —— 数据越透明，谈判越有说服力

✓ 交给 Agent 之后

多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四场景闭环

5 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

第 1 步

口径归一 · 三年价格换算到同一口径含税含运到厂、元/吨统一 —— 40 条记录清洗后 37 条可用（3 条信息不全标「待确认」，不硬凑）

第 2 步

曲线成型 · 按月聚合的价格轨迹钢带采购价 2023-2026 逐月走势 —— 调价节点（宏钢 2 次涨价）红色标注

第 3 步

量价并排 · 采购量的谈判权重月采量的变化与价格并排 —— 量涨价涨的月份，谈判空间其实更大

第 4 步

涨幅计算 · 累计与分年三年累计 +13.8%、分年 3.2%/4.1%/6.5% —— 走陡的尾巴一眼可见

第 5 步

谈判底稿 · 曲线上能说什么话「贵司三年累计涨 13.8%、其中今年 6.5% 加速 —— 同期我们月采量从 25 吨提到 40 吨」—— 曲线直接翻译成谈判语句

要准备什么

近 3 年采购台账（钢带类订单 40+ 条）

曲线的原料 —— 口径混杂没关系

价格调整记录（涨价函/调价协议）

节点标注 —— 每次调价挂在曲线上

采购量（按月）

量价并排 —— 大客户折扣的变化也看得见

为什么这个场景值得做

痛感 4 × AI 适配 5 ÷ 落地难度 2 = 10.0

最大差异点 · 不要求台账先规范。现有采购订单记录直接扔进来 —— 含税/单位/运费口径自动换算归一后成曲线，原始记录保留可追溯。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」； AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」；落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

正式件本体

历史采购价曲线数据.xlsx

正式件本体 · 37 条清洗记录 + 月度价格轨迹 + 调价节点 + 量价并排

可派发清单

谈判底稿（曲线版）.xlsx

曲线上能说的话 · 每句对应数据出处

可派发清单

数据质量待确认清单.xlsx

3 条疑似录入错误的核对路径

这套东西不承诺什么

不做行情预测、不给「合理价」判断 —— 曲线只呈现事实：自家实际采购价的轨迹与波动。用它怎么谈，是 PC-03 和老板的事。

想看具体怎么跑？

Live Demo 里有一个完整案例的每一步，包括 Agent 在哪一步拦住了

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