AI 写的方案漂亮极了 · 直到客户技术总监问「这个参数哪来的」，全场安静
本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。 案例设定：沃德智能装备（虚构）方案周：何志远周四开工精工技术方案 —— 38 个评分点、技术分占 60。老板娘听说过「AI 一天出方案」，何志远试过直接让 AI 写：参数是编的，他自己都不敢用。他手里有的是两年攒下的方案文件夹和验收报告 —— 只是从来散着。
注意标橙色那一份 —— 03_评分点对照需求.xlsx。它BD-02 评分拆解 + PS-01 需求清单合成，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。
短是因为「案例卡/参数卡结构、评分点对照、出处标注精度、反面案例用法」都在能力包里。售前只要把文件夹扔进来。
| 素材类型 | 数量 | 来源 |
|---|---|---|
| 案例卡 | 8 张 | 已验收项目（含 1 张反面卡：恒泰） |
| 参数卡 | 23 张 | 验收报告实测 + 产品手册设计值 |
| 口径卡 | 6 张 | 报价口径/质保口径/付款口径的历史版本 |
建库的成本是扔进来一个文件夹 —— 价值在下次方案直接复用。这是复利资产：库越用越厚，方案越写越快。
| 状态 | 评分点 | 分值 | 应对 |
|---|---|---|---|
| 素材覆盖 | 21 项 | 47 | 逐条组装 · 带出处 |
| 需人工补写 | 11 项 | 29 | 提纲+素材需求清单 |
| 无素材支撑 | 6 项 | 24 | 策略决策（见第 4 步） |
| 合计 | 38 项 | 100 | — |
覆盖图把「写方案」变成两件事：组装 21 项（快）+ 攻坚 17 项（这才是售前的真活）。时间分配从此有依据 —— 不再是「全文均匀用力、周末突击收尾」。
| 评分点 | 组装内容 | 出处 |
|---|---|---|
| 节拍与稳定性方案（12 分） | 两班制节拍 13.2s 实测案例 + 稳定性保障框架 | 联创验收报告 P7/P9 |
| 节拍实测依据（8 分） | 11.8s（三班冲压段）与 13.2s（两班装配）双实测 | 佳禾 P5 · 联创 P7 |
| 精度保障（6 分） | ±0.015mm 方案（配视觉定位） | 铭普方案 P22 |
| 维护性（6 分） | MTBF 2,100h · 换型 ≤25 分钟 | 联创 P9 · 佳禾 P31 |
带出处不只是防戳穿 —— 评标专家看到「实测数据 + 报告页码」的方案，给的分数天然高于「我们拥有丰富的行业经验」这种空话。
| 选项 | 内容 | 风险 |
|---|---|---|
| A 如实呈现 | 佳禾 1 个 + 相近行业（精密加工联创）2 个并说明 | 案例分 5 分可能只得 2-3 分 |
| B 补充证明 | 联系恒泰客户争取「除节拍争议外运行良好」证明 | 恒泰是丢单客户 · 需梁总出面 |
| 编造第 3 个 | — | 评标核查（合同编号/验收编号可查）= 直接出局 |
第三行的风险不是「被发现才完」—— 是一定被发现：政府采购的业绩核查会调合同编号。编造在投标里不是激进，是自杀。
初稿是「带出处的半成品」，覆盖图是「哪里可信哪里薄」的地图 —— 何志远的剩余工作量 = 11 项补写（提纲已生成）+ 6 项策略执行。方案交付周期的瓶颈从「全文手写」变成「3 个决策 + 11 段补写」。
答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果
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