仓库角落的滞销货按传统清仓只能回 4 万 · 分级处理能回 10.9 万，但没人做过分级
本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。 案例设定：洁屿家居（虚构）淡季盘点，仓储报上来 18 个滞销 SKU、库存原值 12.6 万。老板娘的第一反应是「清仓甩卖回点血」—— 林悦记得调研里那个案例：一锅端清仓回款少还伤店铺标签，分级处理才是正解。
注意标橙色那一份 —— 03_去年清仓记录.xlsx。它去年归档 · 无人再翻，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。
短是因为「三级分级标准、每级配案、回笼测算口径、错杀判定规则」都在能力包里。
老板娘的「清仓甩卖」是直觉反应 —— 林悦要给她看的是：同样的货，分级处理和一锅端的回笼差 2 倍以上。
| 类型 | 数量 | 判定 |
|---|---|---|
| 90 天零动销（死库存） | 2 个 | 香氛清洁喷雾等 —— 变现路径仅剩捐赠抵税/组合搭售 |
| 低动销（滞销） | 16 个 | 有救的（问题款）+ 该弃的（瘦狗款）+ 该等的（季节款） |
| 级 | 判定标准 | SKU 数 | 典型 |
|---|---|---|---|
| 问题款 | 加购率>店铺均值 × 转化率<均值 | 4 | 台面收纳架：加购 8.1% 转化 0.9% —— 详情页问题 |
| 瘦狗款 | 加购、转化双低 | 11 | 多功能清洁刷：加购 6.2% 转化 0.4% —— 详见 MD-02 的 SKU 定位混淆 |
| 季节款 | 历史旺季有量 · 当前淡季 | 3 | 去年 10-12 月贡献全店 11% 销量的收纳系列 |
分级的本质是把「滞销」拆成三个不同的问题：图的问题、货的问题、时间的问题 —— 解法完全不同。
| 级 | 方案 | 预估回笼(元) |
|---|---|---|
| 问题款 ×4 | 改图重投（美工 5 天）→ 按 6 成原值回收 | 18,600 |
| 瘦狗款 ×11 | 组合套餐（4 个）+ 私域闪购（UC-01 名单）+ 捐赠抵税（3 个） | 38,000 |
| 季节款 ×3 | 封仓待季（10 月旺季）—— 不清理 | 32,400旺季按原值上浮 20% 回归 |
| 分级方案合计 | — | 18,600 + 38,000 + 32,400 = 89,000 元 |
瘦狗款的私域闪购与 UC-01 的唤醒名单联动 —— 清仓渠道就是沉睡客户的专属福利，一石二鸟。
| 方案 | 回笼(元) | 回收率 | 副作用 |
|---|---|---|---|
| 分级方案 | 89,000 | 70.6% | 无 —— 店铺标签不受损 |
| 一锅端 3 折 | 41,000 | 32.5% | 甩卖链接拖累店铺推荐池（连带损失不可精算但真实） |
分级方案回笼 8.9 万 vs 一锅端 4.1 万 —— 差 4.8 万；案例口径（15.2 万回 10.9 万 vs 回 4 万）的 2.7 倍差距落到自己店的账上。
| 动作 | 责任人 | 时限 | 验收 |
|---|---|---|---|
| 瘦狗款私域闪购上架（UC-01 联动） | 沈飞 | 本周五 | 闪购页上线 + 名单触达 1,180 人 |
| 问题款改图（4 个 SKU） | 美工 | 2 周 | 详情页 A/B 上线 · 转化率追踪 30 天 |
| 捐赠抵税（3 个零动销） | 采购+财务 | 本月 | 公益票据入账 |
答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果
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