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S标准T2+T3优先级 8.0滞销分级回笼对比清仓策略店铺标签

MD-01 · 滞销 SKU 分级诊断与清理方案

仓库角落的滞销货按传统清仓只能回 4 万 · 分级处理能回 10.9 万，但没人做过分级

一这件事现在是什么样

商品与投放诊断 · 真实业务触发

淡季盘点，仓储报上来 18 个滞销 SKU、库存原值 12.6 万。老板娘的第一反应是「清仓甩卖回点血」，运营主管林悦记得调研里那个案例：一锅端清仓不但回款少还伤店铺标签 —— 分级处理才是正解，但分级怎么分，没人做过。

二痛点 · 每条都有来源

不是流程描述，是调研出来的真痛点 —— 每条可点开核对出处

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广州女装店 30 个滞销 SKU（原值 15.2 万）分级处理两个月回笼 10.9 万、亏损控制在 25% 以内；传统清仓甩卖回款只有约 4 万且伤店铺标签 —— 分级与一锅端的差距是 2.7 倍依据 · 广州女装店 30 个滞销 SKU（库存原值 15.2 万）分级处理：问题款改图重投/瘦狗款公益捐赠抵税/组合套餐/私域闪购，两个月回笼 10.9 万、亏损控制在原值 25% 以内；传统清仓甩卖回款只有约 4 万且伤店铺标签
2
滞销占着库存、占着资金，还占着店铺的流量权重 —— 平台的爆款逻辑里，滞销链接会拖累整个店铺的推荐池依据 · 广州女装店 30 个滞销 SKU（库存原值 15.2 万）分级处理：问题款改图重投/瘦狗款公益捐赠抵税/组合套餐/私域闪购，两个月回笼 10.9 万、亏损控制在原值 25% 以内；传统清仓甩卖回款只有约 4 万且伤店铺标签
3
「哪些货该清、怎么清」从来没有标准：靠感觉清仓的结果是能救的当废品卖了、该放弃的还在压仓依据 · 广州女装店 30 个滞销 SKU（库存原值 15.2 万）分级处理：问题款改图重投/瘦狗款公益捐赠抵税/组合套餐/私域闪购，两个月回笼 10.9 万、亏损控制在原值 25% 以内；传统清仓甩卖回款只有约 4 万且伤店铺标签

三换个做法之后

变化不在「快」，在「参与的角色」和「覆盖的范围」

✕ 现在的做法

  • 广州女装店 30 个滞销 SKU（原值 15.2 万）分级处理两个月回笼 10.9 万、亏损控制在 25% 以内；传统清仓甩卖回款只有约 4 万且伤店铺标签 —— 分级与一锅端的差距是 2.7 倍
  • 滞销占着库存、占着资金，还占着店铺的流量权重 —— 平台的爆款逻辑里，滞销链接会拖累整个店铺的推荐池
  • 「哪些货该清、怎么清」从来没有标准：靠感觉清仓的结果是能救的当废品卖了、该放弃的还在压仓

✓ 交给 Agent 之后

  • 多来源文件一次读入，先做口径与完整性校验，再开始算
  • 每条结论绑定来源文件、字段或条号，可以被审
  • 产出是企业真会流转的正式件（带签批栏），不是一张展示用的表
  • 该拦的地方给出「现在还不能提交」，并给不用干等的替代方案

四场景闭环

5 步 · 每一步的产出都是下一步的输入

第 1 步
滞销识别 · 90 天零动销先分出来先分「死库存」与「滞销」—— 零动销的和卖得慢的解法完全不同
第 2 步
三级分级 · 数据说话问题款（有加购没转化 → 图和详情页的问题）/ 瘦狗款（加购转化双低 → 该放弃）/ 季节款（淡季误判 → 等旺季）—— 每级带数据依据
第 3 步
分级配方案 · 每级一条路问题款改图重投 / 瘦狗款组合套餐+私域闪购+捐赠抵税 / 季节款封仓待季 —— 不是所有滞销都要清
第 4 步
回笼测算 · 分级方案 vs 一锅端按案例口径算两版回笼 —— 2.7 倍的差距落在自己店的数字上
第 5 步
执行跟踪 · 清理也是项目每级的执行动作、责任人、时限、回收率目标 —— 滞销清理第一次有了验收

要准备什么

商品近 90 天销量/加购/转化数据
分级的三维底稿
库存与成本明细
回笼测算的底子
历史清仓记录（如有）
传统清仓的实测回收率 —— 对照基准
竞品同款在售价
改图重投一档的定价参照

为什么这个场景值得做

痛感 4 × AI 适配 4 ÷ 落地难度 2 = 8.0

最大差异点 · 不要求客户先懂清仓套路。商品销量/加购/转化导出 + 库存 + 成本扔进来 —— 分级是数据算的，方案是按级配的。

评分口径：痛感看「这事没做好谁会生气、生气到什么程度」； AI 适配看「输入是否非结构化、是否要跨部门取数、错了能不能当场看出来」； 落地难度是分母 —— 需要客户先做数据治理的场景，分数会被压得很低。

五会产出什么

判断标准只有一个：这份东西能不能直接进企业的流程

正式件本体
滞销 SKU 分级诊断报告.xlsx
正式件本体 · 三级分级 + 数据依据 + 分级方案
可派发清单
分级清理执行计划.xlsx
每级动作/责任人/时限/回收率目标 · 有验收
可派发清单
回笼测算对比.xlsx
分级方案 vs 一锅端 · 两版账并排

这套东西不承诺什么

不做「定价决定」—— 每级的清理方案与价格建议给人，上活动、改价、捐赠的执行都是人的动作。

想看具体怎么跑？

Live Demo 里有一个完整案例的每一步，包括 Agent 在哪一步拦住了

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