竞品降价两周后才发现 · 流量已经掉了一半，比价这件事「真没时间」
本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。 案例设定：洁屿家居（虚构）连续两周店铺流量下滑 18%，运营排查自己后台毫无头绪。直到有客户在群里问「隔壁家油污净怎么便宜了 6 块」—— 一查，对标店铺 12 天前就调了价还叠了券。
注意标橙色那一份 —— 01_对标店铺价格快照_本期.xlsx。它林悦本周一下午逐店看价，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。
短是因为「到手价折算口径、异动检测规则、影响评估框架、三选一决策模板」都在能力包里。
「真没时间」是运营对竞品比价的原话 —— 5 家店每天看一遍 40 分钟，没有一个商家坚持得住。但 12 天的滞后期代价是流量掉了一半。
| 店铺 | 页面价 | 券后到手价 | 与自家差 |
|---|---|---|---|
| 对标 A | 36.9 | 32.4 | 自家贵 4.1 元 |
| 对标 B | 39.9 | 39.9 | 自家便宜 3.4 元 |
| 对标 D | 68.0 | 68.0 | 不同定价带 · 排除 |
比价比的是券后到手价 —— 对标 A 的页面价 36.9 看着只比自家便宜 3 元，叠完券差 4.1 元。
| 店铺 | 上期券后 | 本期券后 | 变化 |
|---|---|---|---|
| 对标 A | 38.4 | 32.4 | −6.0 元（调价+新增券） |
| 对标 B | 39.9 | 39.9 | 无变化 |
| 对标 C | — | 103.0 | 上新组合（非同款） |
| 证据 | 数据 |
|---|---|
| 时间吻合 | 调价后第 3 天自家流量开始下滑（100→94→88→82） |
| 人群重叠 | 对标 A 的店铺标签与自家相似度最高（同品类同价格带） |
| 竞品差评 | 对标 A 公开差评中「漏液」类占比是自家的 3 倍 —— 降价清库存嫌疑 |
影响坐实 —— 但影响的机理值得再看一眼：竞品的差评是自家 3 倍，它的降价可能是清库存而不是抢市场。
| 选项 | 动作 | 毛利影响 | 适用条件 |
|---|---|---|---|
| 跟价 | 到手价降 4 元（39.9 → 35.9） | 单件净利 11.0 → 7.0 元 | 竞品长期低价 + 自身转化持续下滑 |
| 不跟（推荐） | 维持现价 · 盯转化率 + 详情页强化对比 | 不变 | 竞品是清库存（差评 3 倍佐证） |
| 差异化 | 推两瓶装/组合的差异化 SKU | 结构性缓冲 | 有可推的差异化品（两瓶装毛利 34.4） |
| 节奏 | 范围 | 产出 |
|---|---|---|
| 每周一固定 | 2 家真对手的券后快照 | 异动一行摘要进 DR-03 周报 |
| 大促前一周 | 每天一次 | 竞品大促券配置 → CP-01 沙盘的输入 |
监控产出直接进周报与沙盘 —— 竞品监控不是一个孤立场景，是大促沙盘（CP-01）与周报（DR-03）的输入源。
答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果
返回场景引入页，可查看完整案例背景、演示步骤与提示词