一年烧掉 582 万推广费净利剩 5.3 万 · 该停哪个计划，从来没人每周看一眼
本页展示的是「应该怎么跑、每一步看什么、交付什么」，用的是真实业务格式的脱敏构造数据， 不宣称已接入客户生产系统，也不承诺任何效率提升百分比。 案例设定：洁屿家居（虚构）周会对账，老板娘盯着投放后台问：这个月千川烧了 1.8 万，到底带来多少成交？十几个计划里哪个在白烧、哪个在扛量 —— 每天都在跑，没人逐个看过。
注意标橙色那一份 —— 03_近12周投放历史.xlsx。它历史周报归档，平时压根不在核对范围里。这个场景的价值，很大一部分就来自把它读进来。
短是因为「归因口径对齐、客单价 30% 健康线、三色标签规则、惯性计划识别」都在能力包里。
老板娘的问题背后是那个 1308 万商家的故事：推广费烧 582 万、净利剩 5.3 万 —— 每一个都从「没人每周看该停哪个」开始。
| 口径项 | 千川 | 处理 |
|---|---|---|
| 归因窗口 | 7 天点击 + 1 天曝光 | 标注保留 —— 与万相台口径不同 |
| 「成交」含义 | 归因窗口内直接+间接成交 | 与店铺成交对齐后计算真实 ROI |
| 计划 | 消耗 | 成交成本(元) | 客单价 30% 线(元) | 判定 |
|---|---|---|---|---|
| P01 主力 | 3,200 | 18.6 | 12.0 | 超线但 ROI 3.69 · 高转化扛得住 |
| P07 旧素材 | 1,900 | 29.8 | 12.0 | 该停 |
| P11 测试 | 1,400 | 32.6 | 12.0 | 该观察（爬坡期） |
| P02 直播切片 | 2,900 | 21.1 | 12.0 | 超线 · ROI 2.79 稳定 |
健康线只是第一道筛 —— ROI 与趋势决定最终标签，单周成本超线≠该停（看下钻）。
| 计划 | 标签 | 依据 |
|---|---|---|
| P07 三件套-旧素材 | 该停 | 连续 11 周超线 · 无起量趋势 · 素材 3 个月未更新 |
| P05 除霉凝胶-旧链 | 该停 | 挂错链（素材挂了三件套链接）· 烧 600 元零转化 |
| P11 收纳-测试 | 该观察（1 周） | 第 2 周爬坡期 · 点击成本在降 · 下周复查条件写死 |
| P01/P02 主力 | 该放量 | ROI 3.69/2.79 · 稳定 —— 可加预算 20% |
| 指标 | 本店 | 健康线 | 判定 |
|---|---|---|---|
| 付费占比（本周 · 大促期） | 14.0% | 20% | 健康 |
| 付费占比（常态月均） | 19% | 20% | 健康 · 接近线 |
| 自然成交趋势 | 自然流量 71% 占比 · 稳定 | — | 未被挤压 |
付费占比健康 —— 当前的问题是单计划效率，不是结构。
| 动作 | 计划 | 预期 |
|---|---|---|
| 本周停 | P07 + P05 | 周省约 2,500 元 |
| 下周复查 | P11（条件写死：成本仍超线即停） | 避免误杀爬坡计划 |
| 加预算 | P01 +20% | 按 ROI 3.69 外推 · 周增量约 2,400 元成交 |
答不上来的问题，比答得漂亮的问题更能决定这场演示的结果
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